مبدأ 7TH قوية جدا من الإقناع

سونيا سيمون يناقش كيفية ارتباط جديد كتاب تمهيدي الإقناع روبرت Cialdini لتسويق المحتوى - تحديد السياق الصحيح قبل إجراء "اسأل".

A+ A-

من نحن وماذا الذي يهم

كنت قد رأيت أن روبرت Cialdini، صاحب التأثير الكلاسيكي تسويق، له كتاب جديد للخروج.

انه دعا قبل الإقناع، ويجب عليك قراءتها. انها كل شيء عن وضع السياق الصحيح قبل إجراء "اسأل".

(وبعبارة أخرى، كل شيء عن التسويق المحتوى.)

مثل كتابه السابق، انها كاملة من الأفكار الصغيرة الرائعة التي سيتم حفظ التسويق وبال dorks مثل لي التفكير لعدة أشهر.

أنا مهتم بشكل خاص في ما قاله عن:

  • مراحل "ما قبل الإقناع"
  • باستخدام سر لإبقاء الجمهور يشارك
  • الوقت المناسب لاستخدام الحجة القائم على شعبية (الجميع يفعل ذلك!) مقابل واحد قائم على التمايز (كنت ندفة الثلج خاص!)

ولكن الجزء الأول كان الحرص على قراءة واحدة على مبدأ "الجديد" الإقناع انه كشف، بالإضافة إلى ستة عرف في كتابه السابق. ويدعو هذا المبدأ الوحدة، و- كما يحدث - انها واحدة كتبنا حول عدة مرات هنا في Copyblogger.

ما هو الوحدة؟

في سياق الإقناع، وتجربة الهوية المشتركة هو ما يدعو Cialdini الوحدة.

تجربة الوحدة ليست تشابه بسيط عن (على الرغم من أن هذه يمكن أن تعمل أيضا، ولكن بدرجة أقل، عن طريق مبدأ تروق). ولكن عن الهويات المشتركة.

إذا كنت قد تم الاستماع إلى الإذاعة بلدي في الآونة الأخيرة، وقراءة مشاركاتي الأخيرة، أو إذا جئت إلى حديثي ورشة عمل في دنفر الاسبوع الماضي، كنت أعلم أنني مهووس قليلا مع قيم هذه الأيام.

القيم هي تلك الكلمات المجردة الجميلة التي تلتصق الأبراج كاملة من الافتراضات والمعتقدات.

الإيمان.

أسرة.

النزاهة.

عدالة.

سلام.

لقد تم العمل معهم لا بأس به لأنهم على "بطارية" فعالة لمساعدتك على القيام الأشياء التي تريد القيام به.

هناك كومة لطيفة من البحوث التي تبين أنه عند القيام بتمارين بسيطة أن يوصلك إلى القيم الخاصة بك (مثل أخذ بضع دقائق لكتابة فقرة عن واحد منهم)، كنت تميل إلى أن تكون أسهل من الوقت اتخاذ إجراءات فعالة نحو أهدافك.

ولكن ربط مع القيم الخاصة بك أيضا لديه فائدة جميلة من تذكيرك فقط لماذا كنت في لعبة في المقام الأول. ما الذي يهمك. ما تؤمن به. ما نعتز به.

ولمنشئي المحتوى، تلك النقاط من التركيز تبدأ تفرض نفسها في المحتوى الخاص بك.

الكتاب متصلة قيمهم تميل لخلق المحتوى الذي يتردد صداه مع تلك القيم. وهذا هو النوع من المحتوى الذي يقوم بتشغيل مبدأ الوحدة Cialdini يتحدث عن.

القيم هي "الأفكار الكبيرة" التي تشكل هويتنا. ترتبط ارتباطا وثيقا القيم هي المعتقدات والأفكار أكثر تحديدا أن تنبع من تلك القيم.

دعونا ننظر في بضعة أمثلة.

المعتقدات التي لها صلة بشكل واضح لعملك

بعض أنواع من المعتقدات والقيم ذات الصلة مباشرة إلى عملك وكيف الاقتراب منه.

على سبيل المثال، في رينمكر الرقمية، ونحن نعتقد أن بناء عملك كله على الملكية الظاهري شخص آخر أمر محفوف بالمخاطر بشكل غير مقبول.

أن يعلم كيف نؤدي بها أعمالنا. حتى منصة رينمكر، على سبيل المثال، لا يمكن أن يبنى على بعض إطار الملكية التي سيكون من الصعب للهجرة بعيدا عن. كنا فقط أشعر مهلهل وغير أخلاقي إذا حاولنا حبس الناس إلى شيء من هذا القبيل.

هذا الاعتقاد يبلغ التسويق لدينا، منتجاتنا، محادثاتنا داخل الشركة وخارجها، والمحتوى وضعنا في العالم.

الاتصال القيم؟ قد لا يكون السلم العالمي، ولكنه ارتبط بشكل وثيق جدا مع القيم مثل الاستقلال والحرية.

المعتقدات التي هي أقل أهمية واضح لعملك

لدينا أيضا بعض القيم والمعتقدات التنظيمية التي هي أقل قليلا مرتبطة بشكل واضح لمزيج المنتجات لدينا.

على سبيل المثال، كل خمسة من آبائنا المؤسسين لديك أطفال في سن المدرسة. العديد من موظفينا لديهم أطفال في سن المدرسة، وغيرها من علاقات وثيقة مع أفراد الأسرة. الكثير منهم أيضا علاقات ضيقة مع الأصدقاء الحبيب، والناس يمكن أن نسميه "الأسرة المكافأة."

الممارسات مثل العمل عن بعد، سياسة عطلة درجة عالية من المرونة، والتركيز على النتائج بدلا من الساعات الوقت ما زال صداها يتردد بعمق مع قيمة الأسرة.

كنت لا ترى أن تظهر واحدة حتى من ذلك بكثير كما في مزيج المنتجات، ولكن أعتقد أنه يجعل نفسه شعر في ثقافة الشركة والناس تتفاعل مع في فريقنا.

إنها ثقافة مختلفة تماما عن ما تراه في بدء التشغيل النمطية مثل تلك التي هجا في وادي السليكون. في بعض الشركات، والنوم في مكتبك، الذين يعيشون على توصيل البيتزا، وmainlining ريد بول هي شارات الشرف.

هذا ليس ثقافتنا. سيكون معاكس تماما لقيمنا. نحن نعمل بجد، ولكننا نعتقد أيضا أن أعلى جودة العمل يأتي من الناس الذين لديهم حياة متوازنة.

خلق "بنا"

"إن العلاقات التي تقود الناس إلى تفضيل أخرى أكثر فعالية وليس تلك التي تسمح لهم أن أقول،" أوه، هذا الشخص هو مثلنا ". أنها هي التي تسمح للناس ليقول "" أوه، هذا الشخص هو واحد منا. "- روبرت Cialdini، قبل الإقناع

السبب ساخر لزراعة مبدأ الوحدة هو أنه يخلق بيئة لا يصدق لالإقناع.

وهو ما يفسر في بعض الأحيان وهذا يعني أنك لم يكن لديك للبيع، ولكن هذا غير صحيح.

عندما كنت في الوحدة مع جمهورك، والبيع تبدو مختلفة. إنها أكثر حول التعليم، وإعطاء كل المعلومات اللازمة لاتخاذ قرار جيد، وصادقة عندما منتج معين أو خدمة معينة ليست على حق مناسبا لبعض شرائح الجمهور.

هو أيضا عن الاستماع بعناية لمعرفة ما هي أنواع المنتجات والخدمات ستكون الأكثر قيمة من قبل المجتمع.

ولكن السبب ساخر ليس هو السبب الحقيقي.

(بالمناسبة، لا تفوت مناقشة Cialdini لماذا استخدام الإقناع بشكل غير أخلاقي هو والممارسة المدمرة الأعمال الفظيعة التي لا يجوز لأي شخص ذكي يجب أن تشارك في.)

السبب الحقيقي في أن يلجأ بناء الوحدة

السبب الحقيقي هو أنه حوالي بليون مرة أكثر متعة لبناء عملك حول الناس الذين القيم صداها مع يدكم - الناس تجد أن "الناس الطيبين".

  • سيكون لديك المزيد من الطاقة لخلق عمل عظيم
  • عليك مساعدة المزيد من الناس، بطرق أكثر وضوحا
  • عليك أن تجذب الناس رائع مدهش للعمل معك
  • عليك أن تكون أكثر مرونة عندما يحدث أيام الفاسد (وهناك دائما بعض الأيام الفاسد)
  • عليك أن تكون أقل عرضة للاضطرابات الاقتصادية (اذا واصلتم الاستماع بعناية إلى ما يريد جمهورك ويحتاج منك)

عند إنشاء الأعمال التجارية وهذا ما الجذور في كل الامور التي تهم حقا، يمكنك إنشاء تجربة أفضل بكثير لعملائك. يمكنك أيضا التمتع حياتك الكثير.

جلالة الملك، وأعتقد أنه قد يعني أن واحدا من قيم الشركة الأساسية لدينا هي متعة. حلقات الحقيقية بالنسبة لي.

ماذا عنك؟

هناك القيمة التي يبلغ حياتك المهنية أو شركتك؟

هل سبق لك أن خلق تجربة الوحدة في مجال الأعمال التجارية أو التسويقية سياق؟

واسمحوا لنا أن نعرف عن ذلك في التعليقات!

Ads

شارك

الأخيرة

أفضل البدائل أوبونتو للبحث عن إذا كنت لينكس العشاق

دعونا نبدأ عن طريق الحصول على دراية شيء. الأساسية ولكن قليل...

كيفية إضافة التوقيع في علبة بريد جوجل - إضافة التوقيع جوجل في Gmail

وكان صندوق البريد الوارد من قبل جوجل واحدة من أفضل الأمور ق...

أسبوعية أخبار تكنولوجيا المعلومات: نوكيا وغوغل ونينتندو

مرحبا بالجميع، انها الجمعة 3 مارس وتماما مثل دائما نعود مع ...

مشاريع بي التوت للمبتدئين - ماذا يمكن أن تفعل مع التوت بي

التوت بي هو عبارة عن سلسلة من الطاقة المنخفضة، وأجهزة الكمب...

أفضل VPN لالروبوت 2017 - كيفية استخدام VPN في الروبوت

لقد ولت الأيام التي كانت فيها الشبكات الخاصة الإفتراضية فقط...

تعليقات