هل أنت رخيصة أو هل أنت استثنائية؟ كيفية تسعير خدماتك

كيف يمكنك أن تصبح قيمتها باعتبارها مزود خدمة استثنائية؟ باميلا ويلسون يفسر عقلية عليك أن تتحمل عند تحديد الأسعار لعملك.

A+ A-

كيف لقيادة ارتفاع الرسوم

نجاح الأعمال التجارية القائمة على الخدمات الخاصة بك وسوف تكون مبنية على الأساس من كيفية الإجابة على هذا السؤال واحد بسيط:

هل تريد خدماتي إلى أن ينظر إليها على أنها اقتصادية - أو استثنائية؟

يبدو وكأنه لا يستحق عناء التفكير، أليس كذلك؟ أعني، بالطبع نريد أن ينظر إليها على أنها استثنائية .

ولكن تحديد المواقع العروض الخاصة بك كما استثنائية هو أكثر صعوبة مما يبدو. فإنه يأخذ الشجاعة، الذي لا يتزعزع الإيمان في قدراتك، والتفاني الدؤوب لإنتاج نوعية العمل.

لقد فقدت العد عدد المرات لقد جلست مع زميل المبدع شخص، وقال: "انظروا، لديك لبدء شحن المزيد من المال. افعل ذلك!"

في آخر اليوم، وانا ذاهب الى ان يكون دردشة صغيرة مع لكم، هنا على Copyblogger. إذا كنت كاتبا، مصمم، أو أي نوع من مزود الخدمة، وهذه المادة هي لك.

لماذا هو قاسية جدا لشحن ما كنت قيمتها؟

ويبدو ان الامر يجب أن يكون أمرا سهلا. تريد شحن أكثر من ذلك؟ مجرد تهمة أكثر!

ولكن في الواقع، كونها أكثر تكلفة من متوسط ​​مزود خدمة يعني:

  • عليك أن تخسر بعض الأعمال.
  • سيكون لديك للحفاظ على ضحكته حين يبالغ الناس إلى الأسعار الخاصة بك.
  • سيكون لديك لما زلنا نعتقد في نفسك حتى عندما ينظر الناس إليك في العين واقول لكم كنت يجري غير معقول.
  • سوف تحتاج إلى التنقل من خلال جلسات التفاوض يحتمل أن تكون غير مريحة.

أول "تكتيك التسويق" حاول العديد من مقدمي الخدمة الجديدة، "سأكون أرخص من أي شخص آخر!"

فكرة سيئة.

وضع نفسك كمزود خدمة صفقة يحدد لك حتى للمشاكل التي هي وسيلة أسوأ من الاضطرار إلى الجلوس من خلال بعض المفاوضات الصعبة.

مطبات وضع نفسك باسم "صفقة" مقدم الخدمة

مقدمي الخدمات صفقة جذب عملاء الصيد صفقة. وعملاء الصيد صفقة ليست أفضل العملاء. في الواقع، انهم ذاهبون ليكون أسوأ زبائنك.

هنا لماذا:

عملاء المساومة الصيد يحتاج التعليم

عملاء الذين يشترون الخدمات على أساس السعر لا يعرفون عادة ما يحتاجون إليه. يذهبون في عملية التعاقد مع الخدمة دون فهم راسخ من الحل الذي سوف تأخذ الرعاية من مشكلتهم.

انهم يتوقعون لكم، مزود الخدمة، لمساعدتهم على تطوير (مجانا) الحل وأنها سوف تدفع لك (معدل الصفقة) لإنشاء.

ركضت بلدي تصميم الاستوديو في مسيرتي في وقت سابق. لأنه لم يأخذ مني الكثير من دورات الجلوس مع العملاء الذين عملوا أبدا مع مصمم من قبل، يدا بيد من خلال هذه العملية، وتلقي الشيكات صغير صغير لتحقيق "جي، وهذا سيكون أسهل بكثير إذا العميل فهم بالفعل ما أقدمه! "

المساومة الصيد عملاء لا يقدرون ما وجهتم الى طاولة المفاوضات

وقد وضعت عملاء مع ميزانية صحية لخدماتك أن الميزانية لأن لديهم:

  • اشترى نوع من الخدمة قبل، لأنهم يعرفون ما يكلف
  • عملت في مشاريع باستخدام الأصول التي تقدمها ( بال ، تسويق المحتوى ، والتصميم، والتدريب، وغيرها)
  • شهدت قيمة توفر الخدمة (هذا هو السبب لديهم ميزانية لذلك!)
  • كل ما ورداعلاه

صائدي الصفقات، من ناحية أخرى، لا بد من "باع" كل خطوة على الطريق.

لن تفضل أن تفعل العمل الإبداعي من بيع العمل الإبداعي؟ وأنا أعلم أنني سوف.

عملاء الصيد صفقة عرض الخدمة كسلعة

الشركات القائمة على الخدمة هي الشركات التي تعتمد على الناس. وأي شخص وأنا أعلم يريد أعمالهم الإبداعية في أن يعامل مثل السلع التي تباع إلى أدنى سعر.


كلمة كتبها Copyblogger: مورد الحرة الجديدة للكتاب

كلمة يبوك

إذا الكتابة هي مهنتك والعاطفة، يمكنك قبول مهام حماقة من أجل المال حماقة والعلاج حماقة. أو، يمكنك اختيار ما هو أفضل. لأن هناك شيئا أفضل.

احصل على أفضل النصائح لدينا في مورد الذكية وضعنا معا للأصدقاء الكاتب لدينا.

انقر للحصول على وورد، الكتاب الاليكترونى الحرة للكتاب

كيفية البدء في تحديد المواقع عملك كما استثنائية - ليست رخيصة

الحصول على أفضل سعر ممكن لخدماتك يبدأ مع الحق في التفكير.

الشخص الأول الذي يجب أن يقتنع أنك تستحق ما كنت الشحن هو أنت.

يجب أن تذهب في عملية التسعير مع الاعتقاد الراسخ بأن تقوم بتوفير خدمات عالية الجودة. عليك أن تكون مستعدا للسير بعيدا إذا لم العملاء المحتملين معرفة القيمة.

لأنه بعد كل شيء، لن يمكنك بدلا من كسب لطيفة المعيشة أثناء خدمتهم أقل عملاء؟

هذا ما نهدف اليه هنا: عملاء الذين يقدرون جودة العمل الخاص بك - وهم على استعداد لدفع ثمنها.

الحصول على حق العقلية الخاصة بك وسوف تبقى فى موضعه.

تريد المزيد من المعلومات حول تسعير الخدمات الخاصة بك؟

انه شيء واحد للاعتقاد أنك تستحق ذلك، وانها آخر لتسعير الخدمة بطريقة يحميك من "زحف النطاق."

نطاق زحف هو نمو لا مفر منه في التعقيد والوقت الذي يقضيه على المشروع الذي يحدث عندما لا الظفر بعناية أسفل بالضبط ما سوف يسلم، عند سوف نقدم عليه، وكيف عليك تنفيذه.

وهذا هو أول ثلاثة المقالات في سلسلتنا حول تسعير الخدمات التي تقدمها. نحن نريد أن يكون لديك الثقة، والتقنيات، والأدوات التي تحتاجها للحصول على أكبر ما يمكن من العمل الذي تقوم به.

في المقالة الثانية في هذه السلسلة، ستيفاني فلاكسمان يعلمك كيفية طرح الأسئلة والحصول على الإجابات التي تحتاجها لشرح بالضبط ما العميل يدفع ثمن. وقالت انها سوف تقدم بعض الإرشادات حول كيفية التعامل معها إذا يبدأ نطاق المشروع الخاص في التوسع.

راجع: كيفية صياغة الفوز ملاعب لخدمة عملك

في المقالة الأخيرة في هذه السلسلة، بيت هايدن يظهر على حصانها الأبيض مع خطوات بسيطة لتسعير الخدمة التي يمكن تطبيقها على أي عمل تقريبا.

راجع: 5 خالية من الإجهاد خطوات التسعير خدماتك

وأفادت بعض من المسوقين المحتوى معتمد "مشكلة" صغيرة

لقد لاحظنا في الآونة الأخيرة أن بعض الكتاب لدينا شهادة ويضم على موقعنا على المسوقين المحتوى معتمد الصفحة قالوا لنا حول هذه المشكلة الصغيرة التي كنت تواجه.

منذ توليه المسوقين المحتوى معتمد بالطبع، ويمر امتحان شهادة، والحصول على واردة على الصفحة، وقد انفجرت أعمالهم.

أنهم لا يستطيعون التعامل مع حجم العمل الذي نقوم بطرح فيه.

مثل هذا الرهيبة "مشكلة"، أليس كذلك؟

حصلت سيئة للغاية بحيث كان علينا أن إنشاء قسم "التوفر المحدود" في أسفل الصفحة. انقر فوق، انتقل لأسفل، ونلقي نظرة .

هذا يخبرنا الوقت لإعادة فتح برنامج شهادة لدينا حتى نتمكن من تدريب مجموعة جديدة من المسوقين المحتوى المهني.

لدينا برنامج التدريب المسوق المحتوى معتمد هو الكتاب المحترفين الذين يرغبون في تعلم تقنيات لتحسين مهاراتهم وادارة الاعمال الكتابة مربحة.

سنقوم دعوة مجموعة جديدة من الطلاب في الدورة في وقت قريب. وتقاسم عنوان البريد الالكتروني أدناه تخبرنا تريد أن يتم إعلامك عند فتح البرنامج حتى.

معرفة متى يستأنف لدينا برنامج التدريب المسوق المحتوى معتمد:

Ads

شارك

الأخيرة

أفضل البدائل أوبونتو للبحث عن إذا كنت لينكس العشاق

دعونا نبدأ عن طريق الحصول على دراية شيء. الأساسية ولكن قليل...

كيفية إضافة التوقيع في علبة بريد جوجل - إضافة التوقيع جوجل في Gmail

وكان صندوق البريد الوارد من قبل جوجل واحدة من أفضل الأمور ق...

أسبوعية أخبار تكنولوجيا المعلومات: نوكيا وغوغل ونينتندو

مرحبا بالجميع، انها الجمعة 3 مارس وتماما مثل دائما نعود مع ...

مشاريع بي التوت للمبتدئين - ماذا يمكن أن تفعل مع التوت بي

التوت بي هو عبارة عن سلسلة من الطاقة المنخفضة، وأجهزة الكمب...

أفضل VPN لالروبوت 2017 - كيفية استخدام VPN في الروبوت

لقد ولت الأيام التي كانت فيها الشبكات الخاصة الإفتراضية فقط...

تعليقات