كيفية ضرب على حقوق التأليف والنشر الرئيسية تشغيل مع تباين إدراكي

هل سبق لك أن شاهدت لاعب البيسبول على سطح السفينة إلى الخفافيش بعد ذلك؟ ستلاحظ أن يخفق في كثير من الأحيان يضع عصابة المرجح حول الخفافيش أثناء القيام تقلبات الاحماء. لماذا ا؟ عندما لاعب تصعد إلى لوحة، والخفافيش يشعر أخف وزنا نسبيا. وهذا يساعد على أرجوحة الخليط بشكل أسرع عند الكرة السريعة الساخنة يأتي المحترقة أسفل اقرأ المزيد ...

A+ A-

Homerun

هل سبق لك أن شاهدت لاعب البيسبول على سطح السفينة إلى الخفافيش بعد ذلك؟ ستلاحظ أن يخفق في كثير من الأحيان يضع عصابة المرجح حول الخفافيش أثناء القيام تقلبات الاحماء.

لماذا ا؟ عندما لاعب تصعد إلى لوحة، والخفافيش يشعر أخف وزنا نسبيا. وهذا يساعد على أرجوحة الخليط بشكل أسرع عندما تأتي الكرة السريعة الساخنة الحارقة في منتصف أسفل.

لا يهم أن الخفافيش ليست أخف وزنا حقا. من وجهة نظر نفسية (الذي هو فيه ترك الرياضيين على مستوى عالمي متوسط ​​اللاعبين وراء)، يشعر الخليط مثل لديه، والتأرجح أقوى أسرع. أن حافة العقلية فرقا.

وتعرف هذه الظاهرة باسم النقيض من ذلك الإدراك الحسي. البشر بطبيعة الحال يرى الأشياء بالمقارنة مع أشياء أخرى، وهو ما يعني كل شيء نحن عقليا العملية هي تقييم نسبي. على النقيض من الإدراك الحسي هو أسلوب الإقناع فعالة لمؤلف ماهرا يمكن أن يغير حرفيا الطريق مشتر محتمل يدرك منتج أو خدمة، على الرغم من انها لم يطرأ أي تغيير الفعلي على العرض.

فكيف يمكنك استخدامها لزيادة المبيعات الخاصة بك؟

في كتاب نعم! 50 طرق ثبت علميا أن تكون مقنعة ، والكتاب تتقاسم سبيل المثال في العالم الحقيقي. شركة بيع الراقية أحواض المياه الساخنة في 15،000 $ البوب ​​سمع من العملاء أن وجود الحوض كان مثل إضافة غرفة أخرى من المنزل. أدرجت الشركة التي بت في رسائل مبيعاتها، وتتناقض سعر الحوض مع تكلفة إضافة غرفة (التي تدير ما لا يقل عن 30000 $).

ارتفعت المبيعات بنسبة 500٪.

وهنا تقنية النقيض من ذلك الإدراك الحسي آخر. وقد وجد علماء النفس الاجتماعي أن المبالغ النسبية من المعلومات المقدمة عن اثنين من العروض المختلفة التي يمكن أن تؤثر على كيف يشعر الناس حول العرض الثاني. وبعبارة أخرى، عندما تم الكشف عن كمية صغيرة من المعلومات حول المنتج وقبل مناقشة المنتج B في التفاصيل، كان اختبار المواضيع رأي أعلى من المنتج B مما لو نوقش المنتج وأيضا في طول أو إذا كان هناك منتج وفي كل .

على سبيل المثال، يقول تفعلونه لتعزيز التابعة لها في البريد الإلكتروني أو بلوق وظيفة. بدلا من مجرد التركيز على المنتج كنت التوصية على وجه التحديد، والتحدث بإيجاز عن منتج منافس. لم يكن لديك إلى سلة المهملات التحدث غيرها من المنتجات، عليك أن أذكر أنه أولا ثم انتقل إلى مراجعة واسعة من المنتجات التي نحاول حقا للبيع.

على النقيض من الإدراك الحسي ينبغي أن نفعل ذلك من السحر وزيادة المبيعات مقارنة إلى الاستعراض الذي لم يذكر منتج آخر. جربها.

هل استخدمت النقيض من ذلك الإدراك الحسي في المبيعات والرسائل التسويقية؟ أخبرنا عن ذلك في التعليقات.

نبذة عن الكاتب: بريان كلارك هو مؤسس Copyblogger والرئيس التنفيذي لشركة Copyblogger وسائل الإعلام. احصل على المزيد من براين على تويتر .

Ads

شارك

الأخيرة

أفضل البدائل أوبونتو للبحث عن إذا كنت لينكس العشاق

دعونا نبدأ عن طريق الحصول على دراية شيء. الأساسية ولكن قليل...

كيفية إضافة التوقيع في علبة بريد جوجل - إضافة التوقيع جوجل في Gmail

وكان صندوق البريد الوارد من قبل جوجل واحدة من أفضل الأمور ق...

أسبوعية أخبار تكنولوجيا المعلومات: نوكيا وغوغل ونينتندو

مرحبا بالجميع، انها الجمعة 3 مارس وتماما مثل دائما نعود مع ...

مشاريع بي التوت للمبتدئين - ماذا يمكن أن تفعل مع التوت بي

التوت بي هو عبارة عن سلسلة من الطاقة المنخفضة، وأجهزة الكمب...

أفضل VPN لالروبوت 2017 - كيفية استخدام VPN في الروبوت

لقد ولت الأيام التي كانت فيها الشبكات الخاصة الإفتراضية فقط...

تعليقات