دليل 7 الخطوة إلى السيطرة على العقل: كيفية الاقلاع عن التسول وجعل الناس يرغبون في مساعدتك

لن يكون من السهل إذا كنت يمكن أن مجرد تغمض عينيك، البوب ​​في الاعتبار لشخص ما، والسيطرة؟ بلى. سيئة للغاية انه من غير الممكن ... أو غير ذلك؟

A+ A-

image of black and white spiral

حسنا لما لا؟

هم المشكلة، أليس كذلك؟

هنا كنت مع بلوق أو منتج أو جمعية خيرية تعتقد أن تغيير العالم، ولكن بغض النظر عن كيف متحمس أنت على وشك الاحتمالات، بغض النظر عن مقدار الإيمان لديك في نفسك، لا يمكنك إلا أن تشعر بالقلق:

  • إذا كنت تسأل مدون الشعبي للارتباط، سوف تحصل على الرد؟
  • إذا كنت تسأل شريك إلى البريد الإلكتروني لعرض المنتج إلى قائمتهم، وأنها توافق على ذلك؟
  • إذا كنت تسأل صديق للتبرع، سوف يكتبون لكم الاختيار؟

كنت لا تعرف. لا يمكنك معرفة. ويزعجك.

لن يكون أسهل إذا كنت يمكن أن مجرد تغمض عينيك، البوب ​​في أذهانهم، والسيطرة؟

بلى. سيئة للغاية أنه لا يمكن ...

أو هو؟

مقدمة موجزة للسيطرة على العقل

كما يحدث، السيطرة على العقل هو ممكن. نوعا ما.

لا، لا يمكن أن تتحول الزبائن والشركاء والأصهار إلى الكسالى الطائش، ولكن يمكنك التأثير عليهم.

في الواقع، هناك علم به.

مرة أخرى في 1980s، وباحث من قبل باسم الدكتور روبرت Cialdini كتابا بعنوان التأثير: وعلم النفس من الإقناع . أوجز مبادئ مختلفة ثبت علميا للتأثير على الناس، وكذلك اقتراحات حول كيفية القيام بذلك.

ومنذ ذلك الحين، أصبح فإنه ربما يكون أهم كتاب في مجال التسويق. إذا كنت لم أقرأ ذلك، يجب، فضلا عن تتمة.

ها هي الأخبار السيئة:

السيطرة على العقل لا تتعلق قوى سحرية، فنون غامضة، أو حتى حلق رأسك والتسكع حول على كرسي متحرك (على الرغم من، لقد تم إغراء). والحقيقة هي انها عن شيء يجعل الكثير من الناس شديد الحساسية: التسويق.

لجنة تقصي الحقائق حول التسويق

جوهر التسويق ليست معلومات العميل أو تجزئة السوق أو أي من هراء معقدة الآخر يدرس في معظم كليات إدارة الأعمال.

ومن أبسط ما لا نهاية من ذلك، ويمكن أن تكون مغلفة في كلمة واحدة:

نعم فعلا.

تسأل مدون للارتباط، ويقولون: "نعم." تسأل شريك لتشجيع المنتج الخاص بك، ويقولون: "نعم." كنت أسأل العملاء للحصول على شهادة، ويقولون: "نعم".

اذا كان لديك ما يكفي من النعم، نجحت الخاص بك بلوق / التجارية / جمعية خيرية. إذا لم تقم بذلك، فإنه يفشل. انها بسيطة جدا، وذلك بعد قليل منا فهم حقا كيف نفعل ذلك.

الاخبار الجيدة؟

يمكنك أن تتعلم.

ما يلي هو دليل المسوق لسيطرة على العقل. استخدام هذه الاستراتيجيات سبعة بحكمة.

1. هل كل تفكير بالنسبة لهم

أسوأ خطأ يمكنك ان تجعل عندما يسأل أي شخص عن أي شيء تقول لهم إلى "فكر أكثر من ذلك."

هنا لماذا: الناس لديهم بالفعل الكثير للتفكير.

بين وظائفهم، وأسرهم، وهواياتهم الخاصة والأصدقاء، ومحشوة أذهانهم بالفعل، مثل حقيبة انتفاخ على الجانبين. إضافة واحد أكثر جورب، وسوف تنفجر كل شيء.

لتجنب ذلك، فإنها "نسيان" حول الأشياء التي ليست مهمة جدا لهم، أو إذا كانت لا أفكر فيك، فإنها لا أعتقد من الصعب جدا. انها ليست لأنهم كسالى أو غبي. أنهم مشغولون فقط، وربما كنت يست عالية جدا تصل قائمة الأولويات.

وبالتالي فإن أفضل استراتيجية هي أن لا نطلب منهم التفكير.

هل لأنها بالنسبة لهم.

  • بدلا من أن يتوقع منها أن نرى كيف بلوق وظيفة الخاص بك وسوف تستفيد جمهورها، تفسير ذلك، وتقديم أمثلة من وظائف مماثلة التي أبلت بلاء حسنا في الماضي
  • بدلا من يطلب منهم لاستضافة الويبينار بالنسبة لك، والإعداد الويبينار، الصفحات المقصودة، ورسائل البريد الإلكتروني نفسك، وإرسالها كجزء من الملعب
  • بدلا من التسول العملاء لكتابة شهادة من نقطة الصفر، وإرسالها من عشرة أمثلة مختلفة لاستخدامها كدليل

كن دقيقا. شرح المنطق الخاص بك. تقدم دليلا. نقول لهم ما يجب القيام به بعد ذلك، والسبب في ذلك.

إذا كنت تفعل ذلك الحق، فإنه لن يشعر وكأنه يسأل على الإطلاق. انها سوف تكون أكثر مثل تقديم المشورة.

وسيقولون نعم. ليس بسبب قوى سحرية من الإقناع، ولكن لأنك قد فكرت من خلال كل شيء، وأنه لا يستحق عناء التفكير.

2. بدء انهيار جليدي

إنشاء حملة تسويقية ناجحة هو الكثير مثل بدء انهيار جليدي.

أولا، أنت تصعد إلى أعلى الجبل، ثم تجد أكبر صخرة في القمة، ثم عرق ونخر والضغط لدفع الصخرة أكثر، ثم الجلوس ومشاهدة بسعادة ما يذهب الصخرة تصطدم الصخور الأخرى، يصل في نهاية المطاف إلى الجانب كاملة من الجبل إلى أسفل.

الدرس؟

أول نعم الكبير هو ألم في بعقب الحصول عليها، ولكن إذا كنت تحصل عليه من الشخص المناسب، ثم الحصول على كل النعم اللاحقة أمرا سهلا.

فمثلا:

  • الحصول على مدون شعبية لسقسقة رسالتك من الصعب، ولكن بمجرد القيام به، وعشرات أو ربما مئات من الناس تغريد لهم
  • إقناع الزعيم في مكانه الخاص بك لتشجيع المنتج الخاص بك هو صعب، ولكن بمجرد القيام به، والجميع يريدون الترويج له أيضا
  • إقناع العملاء المشاهير لإعطائك شهادة يمكن أن يكون صعبا، ولكن بمجرد القيام به، مبيعات صولها، والحصول على مزيد من الشهادات من السهل

وبطبيعة الحال، الكثير من المسوقين نوصي بأخذ النهج المعاكس.

يقولون لك أن تبدأ من القاع والعمل طريقك لأنه من الأسهل.

ولكن في الحقيقة، انها مجرد وهم. نعم، دفع على صخرة صغيرة أسهل من دفع أكثر من الصخرة، ولكن الصخرة هو أكثر بكثير من المرجح أن تسبب انهيار جليدي. وذلك في حين انها اكثر عمل في البداية للحصول على أفضل الناس لمساعدتك، انها في الواقع أقل من العمل على المدى الطويل، وكانت النتائج حتى الآن، أكبر بكثير.

3. اسأل عن شبر واحد، تأخذ ميل

ربما كنت قد سمعت التعبير، "نعطيهم شبر واحد، وأنها سوف تأخذ ميل"، أليس كذلك؟

ومن المفترض أن تكون مهينة. ومن المفترض أن يكون تحذيرا ضد التهدئة. ومن المفترض أن حمايتك ضد الحصول على يستفاد منها.

لكنه أيضا تسويقية كبيرة.

كلما كنت طالبا لشيء، لم تبدأ بسؤال عن كل شيء مقدما. بدلا من ذلك، تبدأ صغيرة. تجعل من السهل للبدء. الحد من مخاطر إذا كان يتخبط. السماح لهم برؤية نتائج لأنفسهم.

وعندما سارت الامور بشكل جيد، أطلب أكثر. و اكثر. و اكثر.

قد تعتقد أن هذا غير أخلاقي، ولكن إذا كان كل شيء يسير على ما يرام، لماذا لا يدفع أكثر؟ انها ليست التلاعب. انها الحس السليم.

على سبيل المثال:

  • إذا كنت تريد أن تكتب ضيفا على وظيفة لبلوق الشعبية، تبدأ من خلال الترويج لفكرة واحدة أو فقرتين، ومن ثم ترسل لهم الخطوط العريضة، ومن ثم كتابة النص الكامل لمشروع هذا المنصب
  • إذا كنت تريد القيام به لتعزيز JV مع شركة رائدة في مجال عملك، تبدأ بسؤال لهم إلى البريد الإلكتروني محتوى إطلاق ل10٪ فقط من قائمتهم، ومن 50٪ من قائمتهم، ثم 100٪، ثم حملة البريد المباشر
  • إذا كنت تريد الزبائن لتعطيك دراسات الحالة، تبدأ بسؤال لدعاية مغالى فيها 1-3 الجملة، ومن ثم طلب شهادة نصف صفحة، ثم نتحدث عن القيام الويبينار لمدة ساعتين الذهاب في العمق عن نجاحها
  • انها ليست الخداع النفسي أو أي شيء من هذا القبيل. انه عمل الذكية. لا أحد يحب أن المخاطرة بكل شيء مقدما، والتي تقدم مستويات التدريجي للالتزام، فرصك في الحصول عليها ليقول نعم تذهب من خلال السقف.

    4. لدينا دائما الموعد النهائي الحقيقي

    الكلمة هي "حقيقية".

    كل واحد منا كان الباعة يقول لنا، "حسنا، كنت أحصل على أفضل العودة إلى لي بسرعة، لأن لدي ثلاثة احتمالات المزيد القادمة بعد ظهر هذا اليوم، وأنا لا أعرف كم من الوقت سوف تستمر." انها BS، من دورة.

    لا توجد العملاء، وليس هناك إلحاح. بائع هو مجرد يائسة حتى انه على استعداد للكذب، وليس فقط يكلفه ثقتكم، ولكن ربما لبيع أيضا.

    وليس الباعة فقط.

    فكم من مرة الآخرين سلمت لك مواعيد نهائية مصطنعة تماما، والتفكير سيكون دافعا لك للعمل؟ مدرسينا تفعل ذلك، ورؤساء لدينا تفعل ذلك، عائلتنا يفعل، ودون التفكير فيه، وربما كنت قد فعلت ذلك أيضا.

    توقف.

    ليس فقط لأنها غير فعالة، لكنها ضرورية على الاطلاق. إلحاح الحقيقي من السهل خلق. مع قليل من التفكير، يمكنك بنائه إلى التسويق الخاصة بك. فمثلا:

    • بدلا من ترك تقرير الحرة على بلوق الخاص بك إلى الأبد، أقول للجميع وسوف تكون متاحة لمدة سبعة أيام فقط، ثم وأنت تسير لبدء شحن $ 7 لذلك. ليس فقط سوف تحصل على الكثير من التنزيلات، ولكن غيرها من المدونين يكون هناك الكثير أكثر عرضة للترويج له خلال فترة الانتقالات
    • بدلا من السماح الشركاء في الشركات المشتركة تملي متى تشجيع المنتج الخاص بك، جدولة الإطلاق، يعلن أن القائمة الخاصة بك، ومن ثم إلى الأمام شركاء الإعلان، ودعوة لهم للمشاركة
    • بدلا من مطالبة العملاء لشهادات كلما التفاف عليه، وتبين لهم الجدول الزمني لإطلاق المقبلة، بما في ذلك تاريخ محدد لإرسال الشهادات. كنت في حاجة إليها في ذلك الوقت، أو أنك لن تكون قادرا على إدراجه

    وبعضهم يخرج قائلين انهم مشغولون جدا في الوقت الراهن، وأنها سوف قبض عليك في المرة القادمة؟

    بالتأكيد، لكنها أفضل من لا يحصل بدأ كل شيء. وإذا ما تركت الآخرين تملي الجداول الزمنية، وهذا بالضبط ما سيحدث.

    5. إعطاء عشر مرات أكثر مما كنت تأخذ

    كنت أعلم أنك من المفترض أن تعطي قبل ان تحصل، أليس كذلك؟ ولكن ما قد لا يعرفه هو مقدار ما تعطي.

    وهناك الكثير من المسوقين تفترض خطأ انها نسبة 1: 1.

    قبل أن تسأل عن وجود صلة، يجب أن تعطي صلة. قبل أن تسأل للترقية، يجب أن تعطي الترقية. قبل أن تسأل عن شهادة، يجب عليك أن تفعل الشيء الوحيد الذي يستحق شهادة.

    ولكن هذا غير صحيح. المسوقين الذكية تستخدم نسبة 10: 1، وليس فقط في العمل، ولكن في القيمة:

    • إذا كنت تريد 100 زائر، وإرسالها 1000
    • إذا كنت ترغب 1000 $ في مبيعات المنتجات، بيع 10،000 $ من منتجاتها لأول مرة
    • إذا كنت تريد شهادة واحدة، القيام بعشرة ببطولات مختلفة من خدمة العملاء تستحق شهادة

    هذا ليس حول "أنت الصفر ظهري، أنا لا شيء لك." انه عن الكرم الساحقة بحيث لا يمكن أن نقول لا.

    نعم، انها هناك الكثير من العمل، ولكن هذا هو الثمن النفوذ.

    6. الوقوف لشيء أكبر من نفسك

    تخيل أن هناك اثنين من اللاعبين الذين لا مأوى لهم واقفا على ناصية الشارع.

    الرجل الأول لديه طبيعي، تافه افتة كتب عليها "قطع بضعة دولارات؟ بارك الله فيكم "الرجل الثاني، من ناحية أخرى، لديها علامة أكثر غرابة من ذلك بكثير:" لا يمكن تحمله لإطعام عائلتي، وانها تمزق لي بعيدا. الرجاء المساعدة، حتى أتمكن من التوقف عن مثل شعور مثل هذا الأب فظيعة ".

    وهو واحد هل سيكون أكثر عرضة للمساعدة؟ ثانية واحدة، أليس كذلك؟

    ننسى يعطيه بضعة دولارات. مع إشارة من هذا القبيل، وكنت آخذه إلى البقالة ويشتري له بقيمة 200 $ من محلات البقالة. وأنا أعلم أنني سوف.

    هذا هو قوة الوقوف لشيء أكبر من نفسك. وهو ما يجعل الناس الرعاية.

    والأمر ينطبق على كل شيء:

    • بدلا من الكتابة بعد آخر لكيفية الرد، اتخاذ موقف بشأن قضية مهمة ، تتجادل مع كل من العاطفة والمنطق لا يمكن تعويضه
    • بدلا من البدء بعد عمل آخر لي، أيضا التشاور، إنشاء الحركة ، والعمل بلا كلل من أجل تغيير حياة الزبائن
    • بدلا من بيع بعد دليل آخر خطوة بخطوة، بيع فلسفة ، مليئة الأمثلة البطولية لإلهام الزبائن

    تلك هي أنواع الأشياء الناس يريدون الحديث عنه. انهم يشعرون بالامتنان لمجرد وجود فرصة لمساعدتك في نشر الكلمة.

    7. كن تماما ووقح تماما

    كنت تريد أن تعرف ما يفصل المسوق كبير من واحدة المتوسط؟

    مجون.

    أنا لا أشير إلى عدم وجود الضمير، وجود قطيعي، شخصية انفتاحا على الخارج، أو أي من الطرق الأخرى التي تبدو عادة في المسوقين. بالنسبة للجزء الأكبر، تلك الصور النمطية هي الأساطير.

    لا ومجون، وهذا يعني:

    إيمان لا يتزعزع بأن ما تقومون به هو جيد بالنسبة للعالم واستعداد لفعل أي شيء للوصول بها إلى حيز الوجود.

    عندما كنت تعتقد في المحتوى الخاص بك، فإنك لا تنشر وننسى ذلك. أنت الترويج له يوما بعد يوم، أسبوعا بعد أسبوع، وشهرا بعد شهر، وسنة بعد سنة، والعمل بلا كلل من أجل نشر رسالة إلى كل من يحتاج للاستماع اليه، ورفض للراحة حتى يفعلوا ذلك.

    عندما كنت تعتقد في المنتج الخاص بك، فإنك لا تحجم عن البيع. كنت استمتع في ذلك. لا لأنك الجشع أو يائسة أو مغرور، ولكن لأنك تعرف المنتج الخاص بك وسوف تساعدهم، وذلك واجب عليك لحملهم على شراء. مهما اخذت - مهما كلفت.

    عندما كنت تعتقد في المحبة الخاص بك، فإنك لا نستجدي التبرعات. لك المطالبة بها. كنت انتزاع الناس من الكتفين والبحث عنها في عيون ونقول لهم ما تفعلونه هو تغيير العالم، وحان الوقت بالنسبة لهم للتصعيد والقيام بدورها.

    انها ليست حول المال. انها ليست حول مجد. انها ليست حتى عن إرث.

    ولكن عن الوقوع في الحب. فقد حان أن السحر. ولكن عن رؤية رؤية جميلة وبالتالي لا يمكنك أن تساعد ولكن الكفاح من أجل جعلها حقيقية .

    هل لديك رؤية من هذا القبيل؟ شيء يستحق الحصول على ما يصل كل يوم، ويقاتلون من أجل؟

    إذا قمت بذلك، يمكنك إنجاز لعنة قرب أي شيء.

    وإذا لم تقم بذلك، وأيضا ...

    ما هي النقطة؟

    نبذة عن الكاتب: جون مورو هو محرر مشارك في Copyblogger. إذا كنت ترغب في تعلم حقا ما يلزم لتصبح مدون شعبية، تحقق من له أشرطة الفيديو مجانا على المدونات ضيف .

Ads

شارك

الأخيرة

أفضل البدائل أوبونتو للبحث عن إذا كنت لينكس العشاق

دعونا نبدأ عن طريق الحصول على دراية شيء. الأساسية ولكن قليل...

كيفية إضافة التوقيع في علبة بريد جوجل - إضافة التوقيع جوجل في Gmail

وكان صندوق البريد الوارد من قبل جوجل واحدة من أفضل الأمور ق...

أسبوعية أخبار تكنولوجيا المعلومات: نوكيا وغوغل ونينتندو

مرحبا بالجميع، انها الجمعة 3 مارس وتماما مثل دائما نعود مع ...

مشاريع بي التوت للمبتدئين - ماذا يمكن أن تفعل مع التوت بي

التوت بي هو عبارة عن سلسلة من الطاقة المنخفضة، وأجهزة الكمب...

أفضل VPN لالروبوت 2017 - كيفية استخدام VPN في الروبوت

لقد ولت الأيام التي كانت فيها الشبكات الخاصة الإفتراضية فقط...

تعليقات