14 الدروس المستفادة من واحدة من الأعلى أجرا المكنز في العالم (الدروس 1-5)

هذا هو جزء واحد من سلسلة من ثلاثة أجزاء حول كيفية مربح ترجمة المشورة من المدرسة القديمة التسويق المعلم دان كينيدي في بيئة إلكترونية جديدة.

A+ A-

image of U.S. cash

هذا هو جزء واحد من سلسلة من ثلاثة أجزاء حول كيفية مربح ترجمة المشورة من المدرسة القديمة التسويق المعلم دان كينيدي في بيئة إلكترونية جديدة.

دان كينيدي هو المستقلة رسائل المبيعات. (أو ربما هذا هو دوق استجابة مباشرة.) وقال انه يعرف تماما كيفية توصيل رسالة التسويق مع أقصى قدر من الوضوح وعدم اللبس. كما انه سوف اقول لك بسهولة، وقال انه واحد من مصممي الأعلى أجرا في العالم. كتابه الكلاسيكي خطة التسويق في نهاية المطاف وعود الأفكار منخفضة التكلفة وعالية الربح النتائج.

يسلم هذا الكتاب في كلتا الحالتين، وانها تستحق القراءة. لكنها كانت مكتوبة في عام 1991، في البداية يبدو أنها أكثر أهمية إلى مطعم أو تنظيف الجاف مما هو عليه لمسوق على الانترنت.

إذا كان لديك صعوبة في ترجمة المشورة الطوب وقذائف هاون على الأعمال التجارية عبر الإنترنت الخاص بك، حسنا، مجرد أن تكون سعيدا لدينا Copyblogger.

خطة التسويق في نهاية المطاف يرشدك خلال 14 خطوات تعتبر كينيدي الضروري لبناء خطة تسويقية للرصاص التي يمكن أن تساعدك على تنفجر عملك.

وهذا المنصب سوف اقول لكم كيفية ترجمة تلك إلى ما كنت قد تم حتى.

دان كينيدي 14 خطوات للخطة في نهاية المطاف التسويق

1. وضع معا الرسالة الصحيحة

هذا هو عملك فريد البيع المقترح والفتيان والفتيات.

وقد تحدث للمبادئ وراء USP حتى الموت. يمكنك أن نسميها البقرة الأرجواني، وموقف السوق الخاصة بك، الفرق الفائز، أو مجرد الإجابة على لماذا يجب على أي شخص اقرأ المدونة الخاصة بك؟

السبب قد تحدث في جامعة جنوب المحيط الهادئ حتى الموت هو أن هذه الفكرة الأساسية هي ضرورية لتسويق فعالة.

على الرغم من تحديد USP الخاص بك هو واحد من أفضل الأماكن لبدء عندما كنت بناء خطة تسويق قوية، ويبدو أيضا أن تكون واحدة من أسهل الأماكن للناس لتضيع.

تعرف كينيدي جامعة جنوب المحيط الهادئ بهذه الطريقة:

عندما شرعتم في جذب العملاء، والمتطلعين إلى عملك لأول مرة، هناك واحد، سؤال بالغ الأهمية يجب الإجابة:

"لماذا يجب أن أختار عملك / المنتج / الخدمة مقابل أي / كل خيار تنافسية الأخرى المتاحة لي؟"

كينيدي، في أسلوبه غريب الأطوار بشكل مميز كما كان معروفا، لنسمي هذا "تبرير السبب الخاص بك في الوجود".

يجب أن تعرف الحقائق، وميزات، والفوائد، والوعود التي عملك يجعل - من الداخل إلى الخارج، رأسا على عقب، إلى الوراء، إلى الأمام، وجانبيا. لأنه إذا كان لا يمكن أن تعبر بشكل واضح ما يجعل عملك فريدة من نوعها، كيف يمكنك أن تتوقع أي شخص آخر لرعاية؟

وسوف تحتاج إلى نسعد عملك إذا كنت تتوقع أن تتوسع، لكنه المحوري الذي تقوم تقرع الطبول الأمور في نصابها الصحيح.

جامعة جنوب المحيط الهادئ الصحيح جانب العرض المناسب ، خصوصا في الوقت والمكان المناسبين، مهم لأي نشاط تجاري. لقطاع الأعمال يقاتلون من أجل الاهتمام مع الملايين من بلوق الأخرى في جميع أنحاء العالم، فإنه من الضروري.

2. تقديم رسالتك

بغض النظر عن المكان الذي تختاره لتسويق منتجك أو الخدمة، وهناك حق وطريقة خاطئة ل توصيل رسالتك.

وفقا لكينيدي، العميل لديه خمس خطوات العقلية لاتخاذ بين أول اتصال، واستكمال بيع.

  • الوعي حاجة أو رغبة
  • اختيار الشيء الذي سيرضي أن الرغبة
  • اختيار مصدر لهذا الشيء
  • قبول سعر الحجة / قيمة
  • إيجاد أسباب للعمل فورا

دعونا نقول المنتج الخاص بك هو حزمة عطلة يتضمن رحلة بحرية لمدة سبعة أيام.

صور من جزيرة الفردوس قد تثير رغبة مبدئية، بينما قطات من سفينة سياحية سوف يضع نقطة أدق على شوق جديد. معلومات حول ما يجعل رحلات شركتك مختلفة سيتيح إمكانية تعرف أنك مصدر الحق لإرضاء شغف بها.

النسخة التي يرسم صورة من كل متعة أن يتم زيارتها وكذلك قيمة هائلة من الصفقة، التي تدعمها برهان (شهادات المستخدم والصور على حد سواء العمل العظيم)، سيعمل على إقناع توقعك أن ماله سوف تنفق على نحو جيد.

وأخيرا، خاص، عرضا فترة محدودة، أو ربما قسيمة أو غرفة الترقية، سوف تساعد على الحصول على الصفقة القيام به اليوم وليس. . . أبدا .

سواء كنت متصلا أو إيقاف تشغيله، فإنه من وظيفتك لقيادة احتمال من خلال هذه النقاط الخمس. دون علامات الطريق واضحة، واحتمال الخاص بك تضيع.

3. اختيار الجمهور المناسب

الذي لا يخدم غير كل شيء يقل أهمية عن الذي تفعله. هو دائما بخير لخفض القبيلة.

دعونا نقول كنت تخطط لفتح مطعما. ما رأيك هو الأهم ليوم الافتتاح الرائع؟

  • ديكور أنيق؟
  • والموظفين المدربين تدريبا جيدا؟
  • متسع لوقوف السيارات؟
  • وهناك قائمة قوية؟
  • أسعار معقولة؟
  • طعام لذيذ؟

الجواب: لا شيء مما سبق.

أفضل شيء يمكن ان يكون عندما قص الشريط في مطعم لحوم الجديد هو تجويع، الحشود شريحة لحم من الجوع مع تذمر في بطن الجماعي.

مما يعني أنك لا تريد أن ترسل رسالة التسويق الخاص بك إلى نباتيين أو عدادات السعرات الحرارية.

عندما يتعلق الأمر للوصول إلى الجمهور عبر الإنترنت، وكنت قد حصلت على العثور على ما يعادل تلك الحيوانات آكلة اللحوم الجائعة.

وهناك بلوق أن يحاول التحدث إلى الجميع يجد قليلة، إن وجدت، والقراء. انها دائما ذكية لاختيار الموضوع العام الذي حصلت جاذبية واسعة. ولكن ضمن هذا الموضوع، و تشديد التركيز الخاص بك ، وسيكون من الأسهل أن تنمو قاعدة الحماسية من القراء، ثم العملاء.

4. إثبات قضيتك

يبدو كل عقد يجعلنا أكثر المتراخية. الإنترنت تسارعت فقط عملية. رسائل التسويق الخاصة بك تحتاج إلى البقاء على قيد الحياة الكثير من البرد، والشك الصعب .

قد يقول بعض الناس أنه يجب عدم وضع الأفكار السلبية إلى رئيس عميلك.

فلن تكون.

كنت ببساطة معالجة ما هو موجود أصلا.

لا يمكنك تجاهل هذه الخطوة. سوف تثبت قضيتك تحصل على الكثير أبعد على طول طريقك لجعل عملية البيع.

اعتراضات عنوان. احتمال الخاص بك قد ترغب بشدة الخاص بك رائع بالطبع الطبخ عبر الإنترنت، لكنها حصلت على قائمة من الاعتراضات عقد ظهرها. لحسن الحظ، نحن لم يعد في كينيدي عام 1991، حيث كان لديك لاستخدام حرف 16 صفحة المصورة لمعالجة كل اعتراض. في هذه الأيام يمكنك أن تفعل ذلك في بلوق وظائف، وتسلسل البريد الإلكتروني الرد الآلي، ومع أي شكل تقريبا من وسائل الاعلام الاجتماعية.

دليل الاجتماعي هو مفتاح الحل. ستلاحظ هناك في الركن الأيسر، أن Copyblogger تعلن بفخر المشتركين 100،000 زائد لها. هذا ليس المفاخرة. انها الزناد العاطفي الحاسم. لا شيء يجذب الجماهير مثل حشد من الناس.

جمع الشهادات. يمكن سعيد، رضى العملاء يكون نقطة جذب لأكثر من ذلك. ما يقوله الآخرون عنك سيحمل دائما لها تأثير أكبر بكثير من ما تقوله عن نفسك. في حين انها فكرة عظيمة لوضع شهادات العملاء في موقعك، وتريد أيضا أن تكون دائما على بينة من ما يقوله الناس عنك من موقع الويب الخاص بك.

صور تحكي قصة. قبل وبعد، لقطات من المنتج في الاستعمال، أو ابتسامات مشرقة على وجوه من رضى العملاء. نظرا لصدقه. إذا كنت تستطيع أن تثبت وجهة نظرك مع الصور، عليك أن تقطع شوطا طويلا نحو إسكات المشككين. ويمكن أيضا أن الصور تحدد مزاج قوي ، والذي يعطي نسختك من شحنة عاطفية لحظة.

5. وضع أفضل القدم إلى الأمام

شئنا أم أبينا، والانطباعات الأولى مهمة.

إذا كنت تدير شركة الطوب وقذائف هاون، تأكد من مخزن الخاص بك هو حاد نظيفة. غسلها حديثا النوافذ وسوف الكلمة التي يمكن أن تأكل قبالة تساعد على خلق بيئة هذا يؤدي إلى المبيعات.

صدقوا أو لا تصدقوا، والشيء نفسه ينطبق على الانترنت.

إذا كنت تستخدم وورد لعملك، وتأكد من أنك قد حصلت على موضوع رائع المظهر وهذا ما أمثل بشكل جيد لكبار المسئولين الاقتصاديين. (كما قد يتبادر إلى ذهنك، ونحن ننحاز إلى حد ما الرسالة ). وحتى إذا كنت على ميزانية، سوف يكون لا يزال قادرا على القيام ببعض التخصيص الأساسي.

تأكد من التصميم الخاص بك هو بسيط ونظيف. نؤكد لكم الهادئ مع الشعار القوي. تأكد صفحتك ينقل على الفور كيف يمكنك الاستفادة القارئ والعملاء المحتملين.

عندما كنت لا تستطيع تحمله، لديك شخص تخصيص موقع الويب الخاص بك في طريقة هذا فريدة من نوعها بالنسبة لك وعملك.

وفي كلتا الحالتين، إذا كان موقع الويب الخاص بك هو عملك، فإنه ينبغي أن ننظر أفضل المطلقة لها. لحسن الحظ، لجزء صغير من ما يدفع الشركات الطوب وقذائف هاون في الإيجار، هل يمكن أن يكون "واجهة" التي تظهر كنت جادا، والمهنية، وتستحق من الأعمال عملائك.

(في حال كنت أعتقد أنني لست جيدة جدا في العد، وغيرها من 9 الدروس المستقاة من خطة التسويق في نهاية المطاف سوف يأتي في وظيفتين في المستقبل. وصلات إلى الكتاب هي الأمازون الروابط التابعة لها، وهو ما يعني إذا كنت تشتري ذلك، وأنا ' ليرة لبنانية تكون قادرة على شراء علبة من العلكة! ضع أي من هذه النصيحة في العمل ويجب أن تحصل على أكثر عدد لا بأس به من الصفقة.)

الجزء 2: دروس 6-10 من واحدة من الأعلى أجرا المكنز في العالم

Ads

شارك

الأخيرة

أفضل البدائل أوبونتو للبحث عن إذا كنت لينكس العشاق

دعونا نبدأ عن طريق الحصول على دراية شيء. الأساسية ولكن قليل...

كيفية إضافة التوقيع في علبة بريد جوجل - إضافة التوقيع جوجل في Gmail

وكان صندوق البريد الوارد من قبل جوجل واحدة من أفضل الأمور ق...

أسبوعية أخبار تكنولوجيا المعلومات: نوكيا وغوغل ونينتندو

مرحبا بالجميع، انها الجمعة 3 مارس وتماما مثل دائما نعود مع ...

مشاريع بي التوت للمبتدئين - ماذا يمكن أن تفعل مع التوت بي

التوت بي هو عبارة عن سلسلة من الطاقة المنخفضة، وأجهزة الكمب...

أفضل VPN لالروبوت 2017 - كيفية استخدام VPN في الروبوت

لقد ولت الأيام التي كانت فيها الشبكات الخاصة الإفتراضية فقط...

تعليقات