10 أهداف التسويق المحتوى يستحق المتابعة

دائما نتساءل لماذا التسويق محتوى يعمل بشكل جيد لبعض الشركات ولكن لا يبدو أن تفعل أي شيء للآخرين؟ اكتشاف العوامل الرئيسية التي تجعل الفرق.

A+ A-

content goals that build your business

دائما نتساءل لماذا التسويق المحتوى يعمل بشكل جيد جدا لبعض الشركات - ولكن لا يبدو أن تفعل أي شيء على الإطلاق للآخرين؟

غريبة عن السبب في أن بعض المحتوى الذي يبدو عظيم لا تفعل أي شيء لبناء مشروع تجاري؟

" المحتوى هو الملك " لقد كان لمبتذلة على الانترنت لسنوات حتى الآن، ولكن هذا ليس صحيحا. لقد كان صحيحا أبدا.

المحتوى من تلقاء نفسه - حتى محتوى رائع - هو المحتوى فقط.

قد تكون مسلية. قد يكون التعليمي. أنها قد تحتوي على سر للسلام العالمي وجديدة، والتنفس منتي، كلها مدمجة في واحد.

ولكن لا يوجد لديه قوى سحرية. انها لن تحول عملك أو تحصل حيث كنت في حاجة للذهاب، حتى تقوم بإضافة شيء واحد ...

تسويق المحتوى هو ممارسة لا معنى لها من دون أهداف العمل.

ما الذي يجعل العمل التسويق المحتوى؟

لجعل العمل المحتوى، تحتاج إلى فهم الخاص بك التسويق والأعمال الأهداف. ثم يمكنك إنشاء المحتوى الذي يخدم تلك الأهداف، بدلا من مجرد إعطاء جمهورك شيئا لتمرير الوقت.

بلوق وظيفة الخاص بك، و التسويق عبر البريد الإلكتروني والكتب و الإذاعة ، والإعلان ... كل ذلك يحتاج لتناسب الصورة الأكبر.

الآن، إذا كنت بلوق بحتة للإبداع والتعبير عن الذات، والمضي قدما والكتابة وروح يتحرك لك.

ولكن إذا كنت تستخدم المحتوى لتسويق الأعمال التجارية ، وكنت بحاجة إلى إطار استراتيجي حتى تتمكن من الحصول على أقصى استفادة من وقتك والعمل الشاق.

هنا 10 من أهداف العمل التي تدفع لدينا محتوى التسويق في رينمكر الرقمية .

قد تركز على واحد فقط أو اثنين، أو يمكنك استخدام جميع 10. كما تقرأ من خلال القائمة، انظر أي من هذه يمكن تطبيقها على الخاصة خطة التسويق الخاصة بك المحتوى.

الهدف رقم 1: بناء الثقة والألفة مع جمهورك

هذا هو الاستخدام الأكثر وضوحا للتسويق المحتوى، وانها فكرة جيدة.

عند إنشاء محتوى مفيد ومثيرة للاهتمام، وقيمة، وجمهورك يتعلم أنها يمكن أن نثق بكم. وهم يرون أن تعرف الموضوع الخاص بك. يحصلون على شعور من شخصيتك وماذا سيكون عليه للعمل معكم.

انعدام الثقة يقتل تحويل . وفرة من قيمة المحتوى يبني الثقة مثل أي شيء آخر.

ولكن الكثير من المسوقين تتوقف عند هذا الحد. في الواقع، انها مجرد بداية.

الهدف رقم 2: جذب آفاق جديدة لنظام التسويق الخاص بك

كان لدينا كل ما حفر في رؤوسنا السيد غودين عندما كنا المسوقين المحتوى فقط الطفل: عليك أن تكون ملحوظة .

المحتوى الخاص بك يجب أن تكون مقنعة بما فيه الكفاية انه يستقطب الروابط وتبادل وسائل الاعلام الاجتماعية، ومحادثة.

لماذا ا؟ لأن هذه هي الطريقة الجديدة يجد الناس لك.

بغض النظر عن كم هي جميلة هم عملاء الموجودة لديك، فإنك تحتاج إلى دفق مستمر من آفاق جديدة للحفاظ على عملك صحية.

المحتوى الرائع أن يحصل المشترك في جميع أنحاء شبكة الإنترنت سوف تجد أفضل آفاق جديدة بالنسبة لك، ويقودهم إلى كل ما لديك لتقدمه.

الهدف رقم 3: استكشاف الألم احتمال

لا، أنت لا تفعل هذا سادي.

والحقيقة هي أن الشركات الأكثر ديمومة تزدهر لأنها في حل المشاكل.

يحل مشاكل صحية، مشاكل تربية الأطفال، مشاكل مالية، مشاكل العمل، مشاكل تقنية، " ماذا يجب أن جعل لتناول العشاء؟ " مشاكل.

عند فهم المشاكل احتمال الخاص بك، يمكنك فهم كيفية مساعدتهم - ومن ثم كان لديك جوهر رسالة التسويق الخاصة بك.

المحتوى الاستراتيجي الغطس في المشاكل التي تواجهها التوقعات الخاصة بك. ما يزعج لهم؟ ما يخيف لهم؟ ما يبقيهم مستيقظا في الليل؟

يترك برنامج تسويق المحتوى الذكية مجالا لأسئلة الجمهور. هذه قد تأتي في الرد عبر البريد الإلكتروني، بلوق التعليقات، أو قد عقد جلسات أسئلة وأجوبة أو ندوات خصيصا لالتماس الأسئلة.

الاستماع إلى مشاكل السوق الخاص بك يسألك عنها، واستخدام هذه كبوصلة لتوجيه المحتوى الخاص بك في المستقبل.

الهدف رقم 4: توضيح فوائد

ومن الواضح أننا لا حفر مشاكل احتمال وترك الأمر عند هذا الحد.

نحن نتحدث عن حلول.

نحن نتحدث عن ما حل تلك المشاكل المزعجة. تقنيات، نصائح، والخدع والأساليب والنهج.

إذا كان لديك عمل قابلة للتطبيق، لديك لقطة بشكل خاص على حل مشاكل السوق الخاص بك. النهج الفردي الخاص بك هو اللحم والدم للتسويق المحتوى الخاص بك.

معارض منصبكم "10 طرق لحل مشكلة العاشر" فوائد نهجكم . ويوضح كيف حل المشاكل ويظهر عملاء ما يحصلون عليه من العمل معكم.

المحتوى الاستراتيجي لا فقط اقول احتمال "بلدي المنتج هو وسيلة جيدة لحل مشكلتك." ويبين لهم. وهذا أسلوب الإقناع حجر الزاوية.

الهدف رقم 5: التغلب على الاعتراضات

احتمال الخاص بك هو يبحث عن سبل لحل مشكلته، لكنه أيضا حفظ العين عن المشاكل المحتملة .

المحتوى الاستراتيجي يمكن أن تكون طريقة رائعة لمعالجة اعتراضات احتمال - الأسباب التي لا تشتري.

هو السعر نقطة الألم؟ كتابة المحتوى الذي يوضح كيفية تنفيذ الحلول الخاصة بك يوفر المال على المدى الطويل.

هل الزبائن يعتقدون المنتج الخاص بك وسوف تكون معقدة جدا للاستخدام؟ إرسال المحتوى الذي يظهر للعملاء الانتقال من الصفر إلى ستين ... دون ألم.

فهم الاعتراضات التي حفاظ على الزبائن من شراء، وبعد ذلك نفكر في طرق خلاقة لحل تلك الاعتراضات في المحتوى - في كثير من الأحيان من قبل المشتري يحصل من أي وقت مضى إلى أن صفحة المبيعات.

الهدف رقم 6: الطلاء صورة الحياة مع المنتج الخاص بك

وكان رجل الإعلان جو شوغارمان واحدة من أوائل الممارسين كبير من تسويق المحتوى. وكان على درجة الماجستير من إعلانات المجلات طويلة نسخة لشركته JS & A (شركة الأداة المستهلك) - الإعلانات التي كانت في كثير من الأحيان مثيرة للاهتمام ومقنعة مثل مقالات المجلات التي ظهرت المقبل ل.

في كتابه دليل حقوق التأليف والنشر ، ووصف كيف انه قد نقترب كتابة إعلان لكورفيت.

يشعر نسيم تهب من خلال شعرك أثناء القيادة من خلال أمسية دافئة. مشاهدة رؤساء بدوره. لكمة على دواسة البنزين على الأرض ويشعر انفجر من قوة أن يعلق لكم في الجزء الخلفي من المقعد كفاف الخاص بك. نظرة على عرض جميل للتكنولوجيا الإلكترونية الحق على لوحة أجهزة القياس الخاصة بك. تشعر السلطة والإثارة من سيارة أميركا الرياضية الفائقة.

شوغارمان لا تصف السيارة. انه يصف تجربة السائق.

كان شوغارمان على درجة الماجستير في وضع عقليا العملاء في تجربة امتلاك المنتج ... سواء كان هذا المنتج آلة حاسبة الجيب، على متن طائرة خاصة، أو قصر يعود إلى عدة ملايين من الدولارات.

أنه يعمل بشكل جيد جدا في أحد الإعلانات. أنه يعمل بشكل أفضل في المحتوى الخاص بك.

القص هي واحدة من أفضل الاستراتيجيات تسويق المحتوى، وانها وسيلة رائعة للسماح للعملاء عقليا "تجربة" العرض الخاص بك قبل أن يتعرض أي وقت مضى لأنفسهم. استخدام المحتوى لإظهار ما يشبه لامتلاك المنتج الخاص بك أو استخدام الخدمة.

دراسات الحالة هي رائعة لهذا، وكذلك أي القصص التي تبين كيف نهجكم إلى المصنفات حل المشكلة. التقاط كتاب شوغارمان لالكثير من الأفكار حول كيفية إنشاء محتوى رائع للمنتجات التي قد لا توحي على الفور قصة رائعة.

الهدف رقم 7: جذب شركاء استراتيجيين

ذات مرة، كان Copyblogger الكاتب واحد .

لا البرمجيات التجارية. لا قطاع التعليم والتسويق. لا السلطة ، رينمكر منصة ، وورد المواضيع قسط من StudioPress ، التجميعي وورد استضافة ، معهد التجارة الرقمية ، أو Rainmaker.FM .

من الأيام الأولى للغاية، وجودة المحتوى نشرت هنا قد جذبت شركاء استراتيجيين - الشركاء عملت بريان كلارك مع لخلق كل سطر من الأعمال المدرة للدخل لدينا اليوم.

في نهاية المطاف، التي تطورت إلى إنشاء شركة جديدة - رينمكر الرقمية (سابقا Copyblogger وسائل الإعلام). شراكة تجمع تكملة كبير من المهارات، ومعا يمكننا أن نذهب أبعد وأسرع من بريان يمكن أن يكون من تلقاء نفسه.

مهما كانت الأهداف التجارية الخاصة بك، والشراكات وغالبا ما تكون أذكى طريقة للوصول إلى هناك. عندما كنت متحمسا خلق المحتوى الممتاز، وستجد أن الشركاء المحتملين تنجذب إلى تلك العاطفة.

الهدف رقم 8: تعميق الولاء مع العملاء الحاليين

هذا هو واحد ربما المفضلة.

تحتاج كل شركة لجذب عملاء جدد. ولكن أكبر إمكانات النمو في معظم الشركات تأتي من بناء علاقة أكثر تشددا مع الزبائن الحاليين.

قاعدة صلبة من الإحالة، وتكرار الأعمال هي السمة المميزة لأعمال عظيمة. حتى لو كنت لم تفعل أي تسويق المحتوى إلى أي شخص آخر من العملاء الخاص بك، فإنك يمكن أن تحسن بشكل جذري عملك من خلال تحسين الاتصال لديك مع الزبائن اليوم.

خلق تجربة أكثر ثراء بالنسبة للأشخاص الذين اشتروا بالفعل منك. جعل المنتجات والخدمات الخاصة بك تعمل بشكل أفضل من قبل الاقتران بها مع محتوى مفيد، سهل الاستعمال.

لا تعامل نادلة أفضل مما تفعله تاريخك . تعطي الاشياء العظيمة للناس الذين اشتروا بالفعل منك، وأنها سوف يأجرك ​​على ذلك.

الهدف رقم 9: تطوير أفكار تجارية جديدة

تيار المحتوى الخاص بك هو مكان رائع لمحاولة الخروج بأفكار جديدة.

التفكير في اعادة تموضع مفتاح المنتج الخاص بك؟ في محاولة لتحديد أفضل الخاص بك فريدة من نوعها اقتراح بيع ؟ أرى مشكلة جديدة في الأفق قد يرغب الزبائن من أجل حل؟

الحصول على تلك الأفكار إلى المحتوى الخاص بك، ونرى كيف يتفاعل الناس. يمكنك مشاهدة ما يثير الناس وما تلاشى.

الكاتب التجارية جيم كولينز يتحدث عن اطلاق الرصاص، ثم المدافع. وبعبارة أخرى، عندما تحصل على فكرة جديدة لعملك، النار قبالة شيء منخفضة المخاطر لاختبار المياه .

لا تبدأ بإطلاق الذخيرة الخاصة بك كبيرة حتى كنت متأكدا من أنك يمكن أن تصل فعلا الهدف. (وأن هناك هدفا هناك للضرب.)

المحتوى هو وسيلة مذهلة منخفضة المخاطر لمحاولة الخروج أفكارك بينما المخاطرة قليلا جدا. سوف جمهورك تتيح لك معرفة مع ردود أفعالهم التي الأفكار النار عنها وتلك التي يتركها البرد.

الهدف رقم 10: بناء سمعتك مع محركات البحث

الكثير من الإبداع أعتقد أن هذا هو السبب رقم 1 لخلق المحتوى - ولكن إذا وضعت هذا الهدف في المكان الخطأ، فأنت على الأرجح النضال مع كبار المسئولين الاقتصاديين.

ذلك لأن محركات البحث تجد لك قيمة عندما تجد القراء لك قيمة.

يبحثون محركات البحث للمحتوى الذي هو قيمة لمستخدميها. إذا قمت بإنشاء هذا النوع من المحتوى، و9/10 القيام به كبار المسئولين الاقتصاديين معركة الخاص بك.

ولذلك وضعت أول تسعة أهداف التسويق المحتوى لأول مرة، و10 يصبح مسألة نسبيا بسيط كبار المسئولين الاقتصاديين التحسين .

ماذا عنك؟

ما هو الشيء الرئيسي الذي كنت تبحث للخروج من تسويق المحتوى؟ هل لديك هدف تسويق المحتوى لم تشاهد هنا؟

واسمحوا لنا أن نعرف في النقاش حول على LinkedIn ...

ملاحظة المحرر: النسخة الأصلية من هذا المنصب تم نشره 1 فبراير 2012.

Ads

شارك

الأخيرة

أفضل البدائل أوبونتو للبحث عن إذا كنت لينكس العشاق

دعونا نبدأ عن طريق الحصول على دراية شيء. الأساسية ولكن قليل...

كيفية إضافة التوقيع في علبة بريد جوجل - إضافة التوقيع جوجل في Gmail

وكان صندوق البريد الوارد من قبل جوجل واحدة من أفضل الأمور ق...

أسبوعية أخبار تكنولوجيا المعلومات: نوكيا وغوغل ونينتندو

مرحبا بالجميع، انها الجمعة 3 مارس وتماما مثل دائما نعود مع ...

مشاريع بي التوت للمبتدئين - ماذا يمكن أن تفعل مع التوت بي

التوت بي هو عبارة عن سلسلة من الطاقة المنخفضة، وأجهزة الكمب...

أفضل VPN لالروبوت 2017 - كيفية استخدام VPN في الروبوت

لقد ولت الأيام التي كانت فيها الشبكات الخاصة الإفتراضية فقط...

تعليقات