كيفية توصيل ثقوب في القمع المحتوى الخاص بك التي تكلفك المال

نريد أن نرى زيادة ملحوظة في التحويل؟ هذه التمارين تساعد على تحديد والمكونات الثغرات المحتوى للحصول على المزيد من المحتوى الخاص بك.

A+ A-

image of a woman with short hair and quote Hi, I'm your customer, remember be?

المحتوى هو الملك لا.

نعم، لقد قلت ذلك. ( هذا الرجل فعل، أيضا .)

في مجال التسويق المحتوى ، والزبون هو حاكم لنا المجال.

من دون الوقوع في عمق سلسلة من لعبة من التلميحات عروش، دعونا نتفق على أن كل محتوى يجب أن تنشأ مع احتياجات العملاء في الاعتبار. وإلا فإننا يضيعون الوقت والموارد، كما المسوقين.

لقد سبق أن كتبت كثيرا على اشخاصا واستخداماتها في التسويق الرقمي ، لكنه ربط تلك اشخاصا على الرحلات المستخدم والمحتوى الذي ينتج زيادة ملحوظة في التحويل.

باستخدام تمارين مختلفة لتحديد الثغرات المحتوى يساعدك على سد الثقوب في قمع الخاص بك والحصول على المزيد من المحتوى الخاص بك.

كيفية استخدام اشخاصا والرحلات المستخدم للمراجعة المحتوى النوعي

عند وضع اشخاصا نحصل على صورة مفصلة عن هوية أعضاء جمهورنا هم وما الذي يجعل منها علامة.

الأهم من ذلك أننا نفهم ما الذي يحتاجون إليه في سياق ما يقدم أعمالنا.

لقاء أنيق داني، وهو شخصية أنا خلقت لوكالات السفر مسار مخصص Trip.Me .

انقر لتكبير الصورة في نافذة جديدة .
دينكي-danky

واحدة من الأفكار الرئيسية من هذا الراوي هو أن المستخدم يريد أن يشعر مثل خبير قبل اتخاذ قرار السفر. وقال انه أو انها ليست بالضرورة فقط تبحث عن أفضل صفقة في السعر، ولكن اتفاق تام ... ويحتاج على الارجح المحتوى الذي يتحدث إلى كل مرحلة من مراحل رحلتهم.

ولكن ما هي مراحل رحلتهم؟

وبطبيعة الحال، فإن الخطوة التالية هي ممارسة رحلة رسم الخرائط وذلك بهدف فهم سلسلة من الاحتياجات أو الأنشطة التي يمكن للمستخدم يمر في طريقها لشراء وخارجها.

رسم الخرائط رحلة هو فن وعلم أن يتطلب تحديد احتياجات المستخدمين وتطويرها في المراحل - التي يتحالف بعضها مباشرة مع نقاط المعاملات التجارية التي تعمل باللمس، وبعض التي يمكن محاذاة فقط مع المحتوى.

هنا مثال على عملية:

اضغط للتكبير في نافذة جديدة .
رحلة رسم الخرائط

بدلا من ذلك، يمكنك تعيين ذلك إلى قمع ومواءمتها مع شرائح تتعرف في البحث عن الكلمات الرئيسية . أنا أفضل أن استخدام ذلك في تركيبة مع النهج الإثنوغرافية لقد بالتفصيل في الماضي .

على سبيل المثال، وهذا هو رحلة المستخدم لTrip.Me.

اضغط للتكبير في نافذة جديدة .
enthnographic

من خلال سلسلة من الأنشطة البحثية الإثنوغرافية، لقد حددت هذه المراحل من نشاط المستخدم وما ويأمل هؤلاء المستخدمين إلى تحقيقه. إعطاء هذه الأسماء مراحل يتيح لي الفرصة لثم النظر في محتوى من خلال عيون من الشرائح المستهدفة ومعرفة من الذي يتم احتسابه وما تحتاج الدول يفي المحتوى.

هذا هو جزء كبير من ما يحدث في التدقيق النوعي من قبل أي محلل أبحاث أو استراتيجي المحتوى. في نهاية المطاف، هذا هو المكان المضمون والجمهور معا.

كيفية إجراء تدقيق المحتوى النوعي

تبدأ هذه العملية مع الزحف باستخدام صراخ الضفدع كبار المسئولين الاقتصاديين العنكبوت ، الذي بأتمتة جمع بعض النقاط البيانات المطلوبة، والأهم من قائمة الصفحات. (وبطبيعة الحال، سيكون لديك لمراجعة جسديا كل صفحة وكذلك حفاظ على الملاحظات مع بدء أنماط في الظهور.)

بعد كنت قد رأيت كل نوع الصفحة عدة مرات، عليك أن تبدأ لاحظت أن يمكنك فقط نظرة على أنواع معينة من الصفحات دون الحاجة إلى إنفاق الكثير من الوقت في قراءة كل كلمة واحدة. انا لا اقول إجراء مراجعة المحتوى كسول. ولكن، على سبيل المثال، صفحة المنتج هي صفحة المنتج، وبمجرد فهم الكيفية التي تم وضعها سيكون لديك فهم عام لما هي وكيف يمكن تحسينها.

وإذا كان موقع كبير جدا، ثم يمكنك القيام بذلك مع عينة تمثيلية من الصفحات.

لكل صفحة سترغب في جمع نقاط البيانات التالية:

معرف المحتوى
هذا هو مجرد معرف لكل صفحة التي يمكن الرجوع إليها عبر إنجازها كما كنت بناء من استراتيجية المحتوى الخاص بك. عادة ما تكون هذه الأرقام العشرية التي تعكس بنية الموقع.

قد تكون ممثلة الصفحة الرئيسية إما 0.0 أو 1.0، في حين أن الصفحات الفرعية المستوى الأول من الفئة الرئيسية يمكن أن تكون 2.10 والصفحة التابعة له يمكن أن يكون 2.11.

يمكنك استخدام أيا كان المخطط الذي تريد، فقط تأكد أن تبقى متسقة.

عنوان الصفحة الفعلي
هذا هو عنوان الصفحة كما هو محدد في بياناتها الوصفية.

إذا كانت هذه كانت مكتوبة بشكل صحيح، فإنها يمكن أن تكون بمثابة وسيلة لتنشيط ذاكرتك على ما هي صفحة حول. إذا لم تكن كذلك ... ثم لديك اقتراح أول ما يمكن تحسين بك.

هذا ويمكن الحصول عليها بسهولة من صراخ الضفدع. هل يمكن أيضا انتزاع وصف ميتا إذا أردت، ولكن في تجربتي معظم المواقع التي عملت على ليس لديها أوصاف ميتا جيدة عندما نكون في هذه المرحلة، لذلك أنا عادة تخطي ذلك.

URL
أين يعيش هذا المحتوى على شبكة الإنترنت؟ يوفر يصرخ الضفدع هذا.

شكل
ما هو شكل هذا المحتوى في: HTML، PDF، مخططا بيانيا للمعلومات، صورة، فيديو؟

يمكن تحليل هذا من حقل المحتوى الذي يصرخ الضفدع تقدم، ومع ذلك فإنه فحص مزدوج يستحق باستخدام حقول أخرى لأن في بعض الأحيان ما حددت في الرأس "نص / أتش تي أم أل" ليست كذلك.

ما هذا؟
يعطي وصفا موجزا عن ما هو محتوى في الكلمات الخاصة بك. هذا، في سياق مع عنوان الصفحة، يجب أن تعطيك تجديد أو الفلاش باك من الصفحة.

الشرائح المستهدفة
واستنادا إلى قصة المستخدم شخصية واحتياجاته، يمكنك إجراء مكالمة الحكم النوعية حول ما إذا كان هذا المحتوى سوف يتردد صداها معهم. هذا المجال يمكن أن ميزة واحدة أو أكثر اشخاصا، أو لا شيء على الإطلاق.

هذه هي الطريقة التي نحدد من وجهة نظر الناس ما إذا كان هذا المحتوى يستحق حفظ.

الهدف حاجة الدولة
واستنادا إلى رحلة المستخدم، أي مرحلة لا يسقط هذا المحتوى في؟

مرة أخرى، كنت إجراء مكالمة الحكم النوعية لتحديد ما إذا كان المحتوى يلبي حاجة معينة. هذه المرة، ومع ذلك، فإنه إلى حد ما بغض النظر عمن كان المحتوى هو على وجه التحديد ل.

هو الارتباط يستحق؟
أي شخص يرتبط هذا المحتوى؟ هذا هو "نعم / لا" الميدان.

وهذا هو أيضا دعوة الحكم بناء على ما تعرفه من شبكة الإنترنت، ونوع المحتوى يجذب الروابط. صفحة المنتج مملة ليس من المرجح أن يكون الارتباط يستحق في حين أن الفيديو INFOGRAPHIC أو مسلية هو.

هو تبادل جديرا؟
أي شخص يشارك هذا المحتوى على وسائل الاعلام الاجتماعية؟ وهذا هو أيضا "نعم / لا" الميدان.

ما هي حصة جديرة في كثير من الأحيان ما هو الارتباط يستحق. ومع ذلك، في بعض الحالات العكس هو الصحيح. على سبيل المثال، في حين قد تصل إلى ورقة بيضاء في مقال، قد لا تشارك تلك الورقة البيضاء إلى الشبكة الاجتماعية.

هو فريد من نوعه، زائدة عن الحاجة، أو عفا عليها الزمن؟
فهم ما إذا كان محتوى يخدم غرض فريد أو هو حتى الآن أمر مهم للغاية في تطوير مسارات فريدة في جميع أنحاء الموقع، وكذلك تقليم الدهون.

مع هذا المجال إجراء المكالمة ما إذا كان محتوى فريد من نوعه، لزوم لها أو التي عفا عليها الزمن.

اقتراحات
في رأي مهني بك ما هي بعض الخيارات لهذا المحتوى؟ يمكننا تحديثه، حذفها، أو إعادة توظيفها ذلك؟ هل هناك الأخطاء المطبعية والأخطاء النحوية؟

أي شيء تعتقد أنه ينبغي عمله معها وتجدر الإشارة هنا.

النتيجة النهائية للتدقيق المحتوى النوعي وثيقة يشبه هذا .

طوال عملية الاستعراض عليك أن تبدأ في الحصول على شعور ما لديك، ما لم تقم بذلك، والذي يخدم. على سبيل المثال، يمكنني الآن تصفية أنيق داني وبسرعة تحديد أي من الدول لها ضرورة استيفاء.

وتجدر الإشارة إلى أنه من خلال أي وسيلة هي هذه النقاط بيانات شاملة. يمكنك مراجعة لأي الميزات النوعية ترونه مناسبا. المجالات سالفة الذكر هي فقط تلك التي هي في معظم الأحيان من المفيد أن موكلي وحالات استخدامها.

كيفية اختيار البيانات الصحيحة لمراجعة المحتوى لتشيوان titative

بالإضافة إلى ذلك، سوف تحتاج إلى سحب البيانات حتى تتمكن من دعم ما هو العمل وما لا يستند إلى مقاييس قابلة للقياس الكمي.

بعد كل شيء، نحن المسوقين الرقمي. بالنسبة لنا انها لا يقتصر فقط على المشاعر والتعاطف للمستخدم ، ولكن عن الحقائق والأرقام الصعبة على سلوكهم.

كميا، يمكنك مراجعة كل ما المقاييس ذات الصلة أهداف العمل. في حالة Trip.Me لقد استعملت:

  • معرف المحتوى
  • URL
  • الإيرادات العضوية
  • طلب التحويل
  • عموما التحويل
  • العضوية البحث المرور
  • الزيارات الاجتماعية
  • جميع المرور
  • سقسقة عدد
  • مثل عدد
  • +1 عدد
  • روابط متداخلة
  • معدل الارتداد
  • الوقت في الموقع

يجب أن يكون كل من هذه المقاييس إلى شرح وليست شاملة. وينبغي اختيار نقاط البيانات الكمية على أساس أكثر ما يهم خطة قياس الموقع.

كيفية إجراء تدقيق المحتوى الكمية

إذا كنت قد بدأت من الجانب النوعي يمكنك ببساطة نسخ ولصق معرف المحتوى وعنوان URL في هذه الورقة أيضا. إذا لم يكن كذلك، ثم تبدأ من صراخ الضفدع كما هو مبين أعلاه.

يمكنك استخدام Crawlytics الاجتماعي أو أدوات كبار المسئولين الاقتصاديين نيلز BOSMA لالمساعد إكسل لسحب البيانات حصة و SEOGadget ديه المساعد إكسل لسحب البيانات من مجموعة متنوعة من المصادر الأخرى ذات الصلة كبار المسئولين الاقتصاديين مثل Ahrefs، OpenSiteExplorer، Grepwords، وأكثر من ذلك.

أنا أفضل أن استخدام SocialCrawlytics وسحب ملفات CSV من مقدمي البيانات ومجرد استخدام وظيفة VLOOKUP، كما هو الحال في كثير من الأحيان أسرع من يسحب البيانات مباشرة في إكسل. ومع ذلك، فإن المفاضلة هي أن أفقد القدرة على التحديثات التلقائية لهذه المقاييس في وقت لاحق.

أنا أحب التنسيق الشرطي في Excel لهذا الجزء من العملية. بسرعة كبيرة يجعل من الواضح ما هي قطعة من المحتوى هم الفائزون ( ترى ما أعنيه هنا ).

بين هاتين المجموعتين من التحليل، ويمكنك معرفة الآن بسرعة إلى حد ما ما يؤدي، ما هي نقاط الخلاف، وما هو مفقود تماما فيما يتعلق رحلة المستخدم.

الآن ... العثور على الثغرات

في مراجعتي لمحتوى Trip.Me وسرعان ما لاحظت أن معظم ما وقعت في دلوين المتميزة التي هي في رحلة المستعمل في وقت مبكر جدا: استكشاف وكتاب.

اضغط للتكبير في نافذة جديدة .
tripme

وهذا ما يجعل المعنى الكامل كما هي على بدء مرحلة مبكرة، لذلك بالنسبة لهم كل شيء عن الحصول على المعاملات.

الجبهة المرحلة المعاملات بتحميل رحلة Trip.Me، ولكن أنيق داني يريد على وجه التحديد أن يشعر مثل خبير. لذلك حتى لو انها مهتمة في الجولات Trip.Me أو إذا كانت يحدث في لهوهم أداة البلد مقارنة ، وقالت انها لم يكن لديك ما يكفي من المعلومات لجعلها تشعر بالراحة مع قرار الشراء لها. وبالتالي، سوف أنيق داني المحتمل العودة الى نتائج البحث وبذل المزيد من البحوث على مواقع وبلوق وكالة السفر الأخرى.

في حين أنها قد تأتي في نهاية المطاف إلى اختياركم Trip.Me، وهناك أيضا احتمال أنها قد ينتهي حجز مكان آخر التي اشتعلت عينها خلال عملية بحثها. ولذلك، يجب Trip.Me سد تلك الثغرات من أجل الحصول على نتائج أفضل في تحويل أنيق داني من المشاهد للعملاء.

هذا لا يقتصر على سياق السفر.

وهنا رحلة العميل للشركة تدعى Sunrun التي توفر منشآت الطاقة الشمسية.

اضغط للتكبير في نافذة جديدة .
العملاء تجربة خريطة

من ما جمع، والألواح الشمسية وطاقة هي منتجات معقدة للنظر وشراء، حتى لا يكون هناك دورة المبيعات طويلة جدا.

بينما أنا لا أعرف أي شيء عن قطاعات في السوق، وأتصور أنه إذا كان Sunrun أي محتوى حول التثبيت على موقعهم، العملية سوف يشعر شاقة وأن عدد قليل من الناس الاشتراك. لكن Sunrun على علم بذلك. وحددت هذه كمرحلة أساسية وجعلها هدفا للحديث عن التثبيت في الرسائل الخاصة، وقسم كامل من موقع مخصص لذلك.

اضغط للتكبير في نافذة جديدة .
sunrin

ويكفي أن أقول، إذا لم يكن لديك قطعة من المحتوى أو نقطة اتصال لكل مرحلة ذات الصلة في رحلة المستخدم، ثم كنت في عداد المفقودين على الفرص.

كنت تخسر في البحث لأن منافسيك قد يكون محتوى لهذه المرحلة مغطاة، مع فرصة لتشكيل كيف ينبغي أن تكون هذه التجربة. وكنت في عداد المفقودين في وسائل الاعلام الاجتماعية لمحتوى ترفيهي أو تعليمي للكل مرحلة يمكن أن تكون مشتركة واستخدامها لزيادة الوعي بالعلامة التجارية.

تحديد بنود العمل من مراجعة المحتوى الخاص بك

مراجعة المحتوى يجب أن تسفر عن سلسلة من التحسينات التي ترغب في اتخاذ إجراء بشأن.

يجب أن ننظر للمراحل في رحلة المستخدم الذي المحتوى الموجود غير كاف أو غير موجود. هذه هي الثقوب في قمع الخاص بك.

يجب أن ننظر أيضا عن الأشياء التي يمكن أغراض أخرى - مثل أوراق بيضاء - التي يمكن أن تصبح تصور البيانات، أو وظائف بلوق التي يمكن تحديثها وتحولت إلى أدلة دائمة الخضرة التي تعزز حالة الحاجة المستخدم.

يجب أن نبحث عن محتوى ما يخدم أحدا في جمهورك ... وتقليم ذلك.

وأخيرا، يجب أن تكون تبحث في ما يؤدي أحسن الأحوال، وفي أي المراحل، وخلق أكثر من ذلك.

في حالة Trip.Me، جعلنا ندرك أننا يجب بناء المزيد من المحتوى لبقية احتياجات المستخدم للمساعدة في زيادة الوعي بالعلامة التجارية وتشجيع الثقة، مما يشجع في النهاية الحجز. على سبيل المثال، أدركنا أن هناك فرصا للمحتوى شهر العسل محددة من شأنها أن التحدث إلى شخص أنيق داني.

حتى هذه الفكرة ...

هذا وكالة مكافحة المخدرات

أصبح هذا المنصب ...

واسع الخيال

وبدأت ظهرت في العديد من مسارات تحويل ساعد الموقع.

احذر الفجوة على الخروج

مرة واحدة وقد تم تحديد أهداف العمل والجمهور المستهدف، يجب على كل حملة تسويق المحتوى تبدأ هنا.

يمكن لحملات التسويق المحتوى تطير إلا أعمى ويغيب عن علامة للمستخدمين الذين قد يكون مطلقا أو تعليما أقل ما يقال، ولكن غير راض تماما.

تذكر المستهلك هو الملك، في حين أن المحتوى هو مهرج في محكمته.

إذا تدقيق المحتوى ورسم الخرائط رحلة هي مفاهيم جديدة بالنسبة لك، فإنك قد تتمتع هذه الهدايا فراق من شأنها أن تساعدك في طريقك.

وأخيرا، ستيف فلويد في أكثر من AXZM أعدت المحتوى سوبر ممتاز استراتيجية ورقة عمل ، والذي يتميز التدقيق محتوى أنا وضعت والمبينة في هذا المنصب. انها لك للتحميل مجانا!

وذلك بفضل فريق Copyblogger لاستضافتي.

قبل أن أذهب، وأنا أحب أن أسمع منك.

  • ما هي بعض القضايا التي كنت تواجهها مع جهود التسويق المحتوى الخاص بك؟
  • هل فعلت مراجعة المحتوى؟
  • كانت هناك أي رؤى المروعة؟
  • كيف يكون لك الاستدانة لهم للحصول على النتائج؟

ارسل لي سقسقة ( iPullRank ) أو الانضمام إلى المناقشة في ينكدين .

هل وجدت هذه المادة مفيدة؟

ثم نوصي أن تقرأ هذه المقالة القادمة: من هو بطل في عملك؟

فليكر جميل صورة عبر توم إيلفسن . وأضاف لافتة مع النص.

Ads

شارك

الأخيرة

اهتم بشؤونك: لدينا أعلى الأعمدة البحث المحلية عام 2017

كبار المسئولين الاقتصاديين الممارسين المحليين لديهم دورا مت...

SearchCap: سانتا تعقب، حيث API جوجل والمقاييس SEO

وفيما يلي ما حدث في بحث اليوم، كما ورد في محرك البحث الأرض ...

مارلين ديتريش جوجل يكرم خربش الممثلة الأسطورية الوظيفي

يجري تكريم مارلين ديتريش، ومبدع الممثلة الألماني المولد، ال...

جوجل نتائج البحث عن الصور اختبارات جديدة مربع البحث ذات الصلة

جوجل اختبار مربع جديد "عمليات البحث ذات الصلة" في...

تعليقات