بلوق القوادة

"تراجون 'ليس سهلا ولكنه ضروري." - آيس كيوب كريس غاريت في قياسيات يكتب اليوم عن "التدوين للإيجار"، بمعنى وصف وظيفي الشركات الجديدة، أو ربما أزعج الاستشارات، كما مدون شركة. أعتقد روبرت سكوبل مايكروسوفت، ولكن في الشركات من جميع الأحجام وعبر جميع الصناعات. في الواقع، كريس وحي هذا اللقب آخر اقرأ المزيد ...

A+ A-

"تراجون 'ليس سهلا ولكنه ضروري." - آيس كيوب

كريس غاريت في قياسيات يكتب اليوم عن " التدوين للإيجار "، بمعنى وصف وظيفي الشركات الجديدة، أو ربما أزعج الاستشارات، كما مدون شركة. أعتقد أن مايكروسوفت روبرت سكوبل ، ولكن في الشركات من جميع الأحجام وعبر جميع الصناعات.

في الواقع، مستوحاة كريس هذا اللقب آخر عندما ذكر هيو ماكلويد "القوادة النبيذ والدعاوى حسب الطلب." كريس وعدم تحط على الإطلاق، ولكن إذا كنت بالإهانة، إلقاء اللوم عليه. :)

على أي حال، ذكرت منصبه لي بعض التفكير لقد تم القيام على نفس المنوال، بخصوص مبيعات الشركات بدلا من العلاقات العامة. قبل نحو شهر التقطت نسخة من البيع هو الميت مارك ميلر وجيسون Sinkovitz. يفترض الكتاب أن المعقدة مبيعات أعمال لأعمال يتم تقسيم يرثى له، إذا لم يمت في الواقع.

جوهر المشكلة هو أن في بيئة الشركات الناضجة اليوم، يجب على الشركات بيع الابتكار من أجل زيادة الأرباح. ومع ذلك، يمكن ابتكار يكون الملعب صعبة، لأن الناس على اتخاذ قرارات الشراء، وليس الشركات، والناس يخافون من اتخاذ قرار سيئ والحصول على النار. لذلك هم العصا مع آمنة النظام القديم ، حتى لو كان سيئا في نهاية المطاف للشركة.

وفقا لذلك، وفرق المبيعات وضرب رؤوسهم بالحائط في محاولة لاقناع المشترين الشركات أن تأخذ فرصة. فرق المبيعات والأداء الضعيف، وارتفعت تكلفة المبيعات الناس، لأنها ليست فعالة.

يقترح المؤلفون منهجية معقدة إلى حد ما حل، ولكن ما يتلخص هو استبدال مبيعات الناس مع "رجال الأعمال التي تبيع." أدخل زاوية التدوين، والتي للأسف لا يبدو أن يكون على Sinkovitz وميلر الرادار.

أكثر تعقيدا بيع، والمزيد من المواد المكتوبة المعنية. بدء الحوار مع المدونات (الحركة عبر إعلانات الصناعة أو البريد المباشر)، ومن ثم اتخاذ احتمال " الطرق الوعرة " لمزيد من المعلومات عبر أوراق بيضاء ودعم المواد التسويقية. انها مجرد نظام يؤدي جيل الغني بالمعلومات الذي يدق السراويل قبالة الباردة التسويق دعوة انقطاع.

ثم، وبعد ذلك فقط، لدينا مؤتمر عبر الهاتف الأولي.

منذ فترة طويلة وقصيرة من ذلك هو، وأتوقع أن نرى الشركات الذكية تأجير ليس فقط "رجال الأعمال التي تبيع"، ولكن "المدونين التي تبيع" كذلك.

Copybloggers، اذا صح التعبير.

Ads

شارك

الأخيرة

أفضل البدائل أوبونتو للبحث عن إذا كنت لينكس العشاق

دعونا نبدأ عن طريق الحصول على دراية شيء. الأساسية ولكن قليل...

كيفية إضافة التوقيع في علبة بريد جوجل - إضافة التوقيع جوجل في Gmail

وكان صندوق البريد الوارد من قبل جوجل واحدة من أفضل الأمور ق...

أسبوعية أخبار تكنولوجيا المعلومات: نوكيا وغوغل ونينتندو

مرحبا بالجميع، انها الجمعة 3 مارس وتماما مثل دائما نعود مع ...

مشاريع بي التوت للمبتدئين - ماذا يمكن أن تفعل مع التوت بي

التوت بي هو عبارة عن سلسلة من الطاقة المنخفضة، وأجهزة الكمب...

أفضل VPN لالروبوت 2017 - كيفية استخدام VPN في الروبوت

لقد ولت الأيام التي كانت فيها الشبكات الخاصة الإفتراضية فقط...

تعليقات