في اثنين واحد لكمة من الأصالة والاستراتيجية

الضغط العالي فن البيع ونادرا ما يعمل على الانترنت. انه من السهل جدا فقط اضغط بعيدا. تقدم سونيا سيمون بديلا ثبت أن يسمح لك أن تكون ... أنت.

A+ A-

"استراتيجية دون الصدق هو الاحتيال." - سونيا سيمون

نحن جميعا نعرف كيف نشعر به عندما واجهتنا زاحف، مندوبي المبيعات انتهازي، أليس كذلك؟

التلاعب بها، لضغوط. Slimed.

في الواقع، فإن آخر شيء تريد القيام به هو جعل عملية شراء من هذا الشخص.

الضغط العالي فن البيع ونادرا ما يعمل على الانترنت. انه من السهل جدا فقط اضغط بعيدا.

هذا هو وعد للتسويق المحتوى - لتسليم رسالة التجارية ذات الصلة دون أن تصبح saleshole المجموع.

وبعد، فإن الكثير من الشركات تضخ كميات هائلة من المحتويات دون رؤية نتائج حقيقية. أين هم ذاهبون الخطأ؟

دعونا نبدأ من خلال النظر في حيث جاء تسويق المحتوى من ... وبعض التباس الأفكار الرئيسية.

تسويق المحتوى اثنين من الآباء

وأبلغت تسويق المحتوى اليوم في بداية القرن الجديد من قبل اثنين من الكتب المؤثرة على نطاق واسع.

كان أول من Cluetrain البيان، الذي نشر في عام 1999. العديد من ل"95 أطروحات" يمكن أن ينشر في أي مادة جيدة حول استراتيجية التسويق المحتوى اليوم:

"1. الأسواق المحادثات. ...

3. المحادثات بين البشر صوت الإنسان. تم إجراؤها في الصوت البشري. ...

سوف تجد 32. الأسواق الذكية الموردين الذين يتحدثون لغتهم الخاصة. ...

68. المصطلحات الذاتي مهمة تضخم لك حبال حول ... في الصحافة، في المؤتمرات الخاصة بك - ما الذي حصل للقيام معنا؟ ...

75. إذا كنت تريد منا أن أتحدث إليكم، يقول لنا شيئا. جعله شيئا للاهتمام من أجل التغيير. ...

80. لا تقلق، يمكنك الاستمرار في كسب المال. وهذا هو، طالما انها ليست الشيء الوحيد الذي يدور في ذهنك ".
- عدد قليل من الرسائل العلمية من وCluetrain البيان 95

ساعد Cluetrain لنا نرى أن الأسواق (أي الناس) لا يدينون الشركات وقتهم أو الاهتمام.

التسويق إذن سيث غودين، ونشرت أيضا في عام 1999، وقدم لنا بعض الأفكار حول كيف يمكننا كسب هذا الاهتمام مع المحتوى الذي له قيمة جوهرية.

وكان هذا الجمع من Cluetrain وإذن التسويق هزة الذكية الهواء النقي، وبصيرة.

ولكن من الممكن دائما لانتزاع عقد من الأفكار الجديدة وتشغيلها مباشرة في الاتجاه الخاطئ.

صعود "التسويق معجزة"

قد يتذكر ما بدا النشر الإلكتروني مثل في وقت مبكر 2000s. في عام 1999، وهو مبرمج يدعى بيتر Merholz صاغ كلمة "بلوق" (تقصير من "سجل الويب"). بعد خمس سنوات، كان كلمة ميريام وبستر من السنة.

وكانت 2000s في وقت مبكر كل شيء عن بلوق. وما هي كلمة على لوحات المفاتيح الجميع؟

أصالة.

وكانت الفكرة أنه إذا استطعنا فقط أن تكون الحجية بما فيه الكفاية، إذا استطعنا أن نكون جادة وحقيقية وشفافة تماما، لدينا المنتجات والخدمات سوف "تبيع نفسها". وكانت الاستراتيجية وفن البيع "وهمية" والتي ينبغي تجنبها بأي ثمن.

واسمحوا لي أن أتوقف لحظة لمشاركة مكسيم أسميه قانون سونيا:

قانون سونيا: لا شيء تبيع نفسها.

وقال الخبراء يعجب من اليوم لنا جميعا أنه إذا كنا غير عادي "الأصيلة"، كل الأشياء الجيدة سوف تتبع بأعجوبة.

هل لديك محادثة غير عادية، والانتظار لمعجزة أن يحدث، وكنت قد وتجارية مزدهرة.

في وسط كل هذا بدا زنديق يدعى برايان كلارك. وقال انه يتطلع في جميع أنحاء ولاحظت أن أيا من نجاح كان قد رآه في حياته الشركات الرقمية جاء من هذا "استراتيجية لا استراتيجية".

انه يعتقد انه سيكون من المفيد أن ننظر إلى التقاطع بين استراتيجية الإقناع (بال) ومعاداة استراتيجية زن من مجتمع الإنترنت (المدونات).

نسخة ... مدون.

بين الاستراتيجية وأي استراتيجية

بدا براين في بعض الاستراتيجيات بال القديمة بوضوح - مثل عناوين قوية، مؤكدا على مدى الفوائد والميزات، وإجراء مكالمات واضحة للعمل.

وقال انه يتطلع لأنماط مقنعة الكامنة في هذه التقنيات - دراسة الجميع من "رجال مجانين" مثل ديفيد أوجيلفي لعلماء الاجتماع مثل روبرت Cialdini.

وقال انه يتطلع أيضا إلى قوة هائلة من المجتمع الرقمي. الطريقة التي الناس على شبكة الإنترنت يسمح للاتصال مع بعضها البعض - والشركات - أكثر حرية وعفوية، دون حراس التقليدي.

وأشار إلى أن هل يمكن أن يكون استراتيجيا وحقيقيا. هل يمكن صياغة رسالة الأصيلة التي كان من الأسهل أن نلاحظ، والعمل على والمشاركة.

فإنه لا معنى لاستخدام أسلوب الدعاية القرن ال20، حيث يمكن أن يعتمد عليه شراء على اهتمام الجمهور. كما غودين أشارت إلى أن فقط لم تنجح بعد فجر الإنترنت حفرة في احتكار وسائل الإعلام بث على الاهتمام.

كان عليك أن تخبر القصص الإنسانية، والقصص التي لاقت قبولا. أن أقول شيئا يستحق قائلا. لكسب انتباه الجمهور.

ولكن التفكير كان أن استراتيجية لا أكثر دور اللعب كان مجرد ... سخيفة.

يمكنك أن تكون صادقة والاستراتيجي

في الواقع، عليك أن تكون.

استراتيجية دون الصدق هو الاحتيال.

الاستراتيجية هو كيف يمكنك هيكل المحتوى الخاص بك للتواصل مع الأشخاص المناسبين، مع المعلومات الصحيحة، وباللغة المناسبة.

كما كتب بريان يوم الاثنين، استراتيجية هو فهم الذين كنت تتحدث إلى ما يحتاجون إليه من أنت، وكيفية التعبير عن تلك الأفكار بطريقة من شأنها أن يتردد صداها.

تحاول أن تكون استراتيجية بحيث تتحول إلى روبوت، أو نحو ذلك تماما "أصيلة" أن تتجنب أي استراتيجية، فإن كلا تؤدي إلى الفشل.

تلك الشركات وخلق الجبال من المحتويات دون رؤية نتائج ذات معنى؟ انهم غالبا ما يسقط على جانب واحد أو آخر من هذا الخط.

7 قواعد الإبهام عن المضمون الأخلاقي الاستراتيجيين التسويق

  1. لا تحاول استخدام المحتوى لإخفاء أو التستر على الحقيقة. (انها لن تعمل، على أية حال.)
  2. الاستماع أكثر قليلا من تتحدث.
  3. لاحظ والاحتفال انتصارات جمهورك، والعمل على تقديم المزيد منها يحدث.
  4. الاعتراف، ويعيش، والتحدث القيم الخاصة بك.
  5. هيكلة عملك لتحقيق الربح، ولكن نفهم أن "الربح" لا يعتبر قيمة.
  6. يتكلمون لغة جمهورك.
  7. حماية ونعتز به جمهورك. كل شيء جيد تأتي منها.

إذا استراتيجية وهمية بطبيعتها، حتى ذلك الحين على الاستخدام السليم والإملائية. هكذا هي القصص والاستعارات. حتى تقوم بتحريره والاسلوب.

يجب استراتيجية جيدة لا تخفي نية بك - يجب توضيح ذلك.

لا يوجد شيء غير شريفة حول وضع أفضل القدم إلى الأمام.

وليس هناك فضل عظيم في يتجول شبكة الإنترنت، وتأمل المطبات المال في لك.

Ads

شارك

الأخيرة

أفضل البدائل أوبونتو للبحث عن إذا كنت لينكس العشاق

دعونا نبدأ عن طريق الحصول على دراية شيء. الأساسية ولكن قليل...

كيفية إضافة التوقيع في علبة بريد جوجل - إضافة التوقيع جوجل في Gmail

وكان صندوق البريد الوارد من قبل جوجل واحدة من أفضل الأمور ق...

أسبوعية أخبار تكنولوجيا المعلومات: نوكيا وغوغل ونينتندو

مرحبا بالجميع، انها الجمعة 3 مارس وتماما مثل دائما نعود مع ...

مشاريع بي التوت للمبتدئين - ماذا يمكن أن تفعل مع التوت بي

التوت بي هو عبارة عن سلسلة من الطاقة المنخفضة، وأجهزة الكمب...

أفضل VPN لالروبوت 2017 - كيفية استخدام VPN في الروبوت

لقد ولت الأيام التي كانت فيها الشبكات الخاصة الإفتراضية فقط...

تعليقات