فور "P" المنهج: بنية الكتابة المقنعة التي يعمل

أكثر من نصف المعركة من إنشاء محتوى جذاب والنسخة هي بنيان مرصوص. سوف مز 4 مساعدتك في الحصول على ذلك الحق ...

A+ A-

4 Ps of Persuasion

أكثر من نصف المعركة من إنشاء محتوى جذاب والنسخة هي بنيان مرصوص . الكتابة غير منظمة يحول دون فهم، ودون فهم، وأنت لن تحصل على حفاوة الاستقبال عندما كنت أسأل عن العمل. بالاضافة الى ذلك، دون المبادئ التوجيهية الهيكلية لمتابعة، كنت في نهاية المطاف تاركة المعلومات اللازمة لقضيتك أو الترقية.

هناك الكثير من الهياكل الكتابة الشعبية. واحد هو الهرم المقلوب الذي يفضل بعض الصحفيين، التي على ما يرام إذا كان هدفك هو السماح للقارئ أن تترك قصة منتصف، ولكن ليس على ما يرام إذا كنت تريد الناس أن حول عصا بينما أنت تجعل حالة لديك دعوة إلى العمل .

هيكل بال شعبية AIDA (الانتباه، والفائدة، والرغبة، العمل)، والتي يعود تاريخها إلى الأيام الأولى من الإعلان وسائل الإعلام. AIDA هو إطارا مفيدا، لكنه يترك بعض مع فهم قليل جدا من ما هو المقصود كل عنصر لتضمين.

النهج مز 4 إلى الإقناع

يتكون الهيكل مز 4 من الوعد، صور، دليل، ودفع بدلا من أربعة عناصر من الاهتمام، والفائدة، والرغبة، والعمل. مز 4 توفير العناصر الأكثر توسعية من AIDA، وهذا هو السبب أنها وجهة مفضلة للكثير من أعلى بكتاب، ولا سيما جون فورد .

دعونا ننظر إلى ما يتطلب منك كل عنصر أن يسلم إلى القارئ. أوه، ونضع في اعتبارنا أنه على الرغم أود أن أشير إلى القراء في هذه المقالة، ومز هيكل 4 يعمل فقط فضلا عن محتوى الصوت أو الفيديو.

1. وعد

تم تصميم الوعد إجراء لجذب انتباه، ولكن هنا كنت قلت كيف لجذب انتباه، على عكس AIDA. أنا متأكد من أننا قد رأيت كل المحاولات لجذب انتباه أننا بسهولة محصنين ل، لأنه شيء مثير للسخرية بدلا من المنفعة.

يرصد هذا الوعد المنفعة مع العنوان، وربما وضعت في عنوان فرعي الأولي، وترحيلها إلى الافتتاحية. هذا هو أهم جزء من قطعة، لأنه إذا توقف القارئ هنا، انها أكثر من لعبة.

هذا الوعد هو "ما في ذلك بالنسبة لهم." نعم كنت تريد انتباههم، ولكن الوعد هو السبب الوحيد للقارئ هو على استعداد لإعطائها لك.

2. صورة

بدلا من فكرة غامضة "المصلحة"، ونحن هنا سغ] إلى رسم صورة حية للقارئ. كنت بلورة الوعد ومفيد مكافأة باستخدام لغة وصفية نابضة بالحياة.

واحد طريقة للقيام بذلك هو الحصول على القارئ أن تتخيل نفسها تتمتع صالح أو النتيجة المرجوة. ثم تحصل محددة جدا حول كيفية حل مقترح أو فكرة يجعل أن تستفيد يحدث.

وتشير المرحلة الصور باستخدام القص وصور وصفية حية باعتبارها وسيلة لعقد القارئ الفائدة العاطفية أثناء دفع لهم في الطريق إلى القبول. كما أنه يبقي أنت تركز على التواصل الفوائد المرتبطة مع ميزات أو الحقائق التي تحتاج إلى الحصول عبر.

3. إثبات

في جرعة السابقة من نسختك، وكنت قد ترسل المعلومات الأساسية التي تريد القراء لقبول بطريقة صديقة للدماغ. الآن عليك أن تعضد هذا الامر مع دعم برهان.

الإحصاءات والدراسات والرسوم البيانية والرسوم البيانية، والحقائق طرف ثالث، والشهادات، مظاهرة ملامح المنتج توفر فوائد كنت قد وعدت، وهذه كلها جزء من قسم الدليل من قطعة الخاص بك. لقد حان الوقت لتشغيله مباشرة ونناشد عقل منطقي القارئ لدعم العاطفي الذي دفعك سحبت مع الصورة.

تفشل الحجج الخطابية وقطع ترويجية عندما إثبات مفقود، بخيل، أو يفتقر إلى المصداقية. في حين علاقتك مع القارئ يحمل نأمل الثقة والسلطة، يسأل الناس لقبول موقفك بدون أدلة داعمة هو وسيلة سهلة لكتاباتك إلى فشل.

4. دفع

الآن نأتي إلى مرحلة التطبيق وكلها مهمة للقطعة، التي تضم ويوسع الرغبة. في حين أن "دفع" يمكن أن تحمل دلالة سلبية، وهنا نحن استخدامه كعنصر أكثر رحابة مقنع على أن يجعل العمل أكثر احتمالا.

المرحلة دفع أكثر من مجرد دعوة إلى العمل. انها تقديم عرضا متميزا في ترويج، ثم يسأل عن الشراء. انها النهائى حيث الفكرة الكبيرة الخاصة بك يجعل الكثير من المعنى للقارئ كما هو الحال بالنسبة لك.

الكتابة المقنعة تبدأ مع نهاية في الاعتبار، وذلك خلال دفع كنت ربط الوعد مفيد وصورة حية لقبول الصلب وعمل ملموس. لا تخجل من "نقول لهم ما كنت قد قال لهم" كوسيلة لربط النقاط، لأن افتراض التفاهم هو عدو للقبول.

التفاهم هو مفتاح الإقناع

الإقناع وليس عن الإكراه أو التلاعب (سنترك ذلك للسياسيين). كما شون دي سوزا يقول بحكمة في برامج تدريبه والإقناع هو حول التفاهم. فهم يؤدي إلى قبول عندما يكون المنتج ذات الصلة وذات جودة عالية، وعندما والفكرة هي سليمة واستهدفت بشكل جيد.

فقط لا نفترض أن الناس يفهمون من تلقاء نفسها. إنه عالم صاخب هناك، لذلك كنت قد حصلت على تثقيف القراء.

نسخة جيدة ببساطة تربي القارئ بطريقة الدماغ يجد جذابة. وجزء كبير من لغة سهلة الدماغ هو هيكل دامغة على أن الناس بحاجة إلى رؤية الأشياء طريقك.

نبذة عن الكاتب: بريان كلارك هو مؤسس Copyblogger والرئيس التنفيذي لشركة Copyblogger وسائل الإعلام. احصل على المزيد من براين على تويتر .

Ads

شارك

الأخيرة

أفضل البدائل أوبونتو للبحث عن إذا كنت لينكس العشاق

دعونا نبدأ عن طريق الحصول على دراية شيء. الأساسية ولكن قليل...

كيفية إضافة التوقيع في علبة بريد جوجل - إضافة التوقيع جوجل في Gmail

وكان صندوق البريد الوارد من قبل جوجل واحدة من أفضل الأمور ق...

أسبوعية أخبار تكنولوجيا المعلومات: نوكيا وغوغل ونينتندو

مرحبا بالجميع، انها الجمعة 3 مارس وتماما مثل دائما نعود مع ...

مشاريع بي التوت للمبتدئين - ماذا يمكن أن تفعل مع التوت بي

التوت بي هو عبارة عن سلسلة من الطاقة المنخفضة، وأجهزة الكمب...

أفضل VPN لالروبوت 2017 - كيفية استخدام VPN في الروبوت

لقد ولت الأيام التي كانت فيها الشبكات الخاصة الإفتراضية فقط...

تعليقات